销售团队激励方案.docx

销售团队激励方案（参考）

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

????针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

????具体的激励方案如下：

一集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》《真心英雄》《从头再来》《飞得更高》《风雨彩虹铿锵玫瑰》《和自己赛跑的人》《靠近我》《了不起》《男儿当自强》《势不可挡》《相信自己》《阳光总在风雨后》《在路上》《我的未来不是梦》《壮志雄心》《爱的奉献(手语)》《步步高(手语)》《感恩的心(手语)》《我真的很不错(手语)》。

2团队游戏：抓住机遇等。

3爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1合唱励志歌曲(同上)

2团队游戏：参见附件《团队游戏》

3读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三培训：《拿出你的激情》

四PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖每周大奖周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量客户拜访量有效数据录入量等，周奖以签单金额签单数为依据，周奖日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：歌曲文章游戏课件见附件，PK精英俱乐部和奖励见实施细则。