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论述微博公众号的传播特征及微博公众号的营销价值
当今社会是一个充斥着大量信息的时代,如何从中过滤、筛选出
满足自己诉求的可用信息是一项重大的工程。基于共同利益与相似兴
趣而产生的微信公众号,就是一个信息的过滤网。不管你身处何地,
抑或是人际关系网有多复杂,这些所谓的关系都可以通过社群的社交
类网络进行重组、过滤,人们从中获取的信息质量和效率大大提升,
筛选成本也会大幅度地降低。微信公众号作为一种根据自己的价值判
定和需求自主选择的社群,拉近了人们之间的距离,加之近乎真实的
在线沟通与用户体验、互动,以一种隐形的“面对面”交流方式解答
疑虑,使得整个社交过程变得有温度,营销效果更容易达成与实现。
一、自媒体营销释义
自媒体是数字化科技的强化和全球知识体系连接后,由大众在平
台上分享一切“自我”的途径,是一种通过电子化、现代化的手段由
私人对大众的形式传播信息的新媒体的统称。[1]自媒体总是与用
户保持着绝对的关联性,实现点对点的传播,以同样的属性,获得用
户的认同感,以形成情感上的共鸣。
自媒体和传统媒体有着天壤之别的基因,生存竞争的法则也有着
本质区别,营销模式更是大不相同。传统的营销方式,是产品一经产
出,头脑风暴找个好卖点,请当红明星当代言人,完成一个引人注目
的广告片,在电视或各视频网站进行投放,反之更换商品,我们且称
之为粗暴营销。而以微信公众号为代表的自媒体营销,则以社群为基
准,实现了分众、精众的营销形式,不再是灌输式的单向传输,而是
要建立并维系好情感联系。即自媒体营销要有“自”意识,它的精粹
在于独一无二,标新立异,突出自我。自媒体营销的产品可以为实物
也可以是虚拟的,但必须是让用户感受到价值的东西,领域的选择要
经得起时间的考验,与时间做朋友,越经过时间的打磨越有味道,精
益求精,不断地优化,才能在稳定持久中崭露头角。
二、微信公众号传播特性
随着自媒体的快速发展,微信作为当下较为热门的自媒体公众平
台之一,微信公众号开始成为自媒体经营品牌、获得市场价值的重要
渠道。微信公众号的品牌营销不只为自媒体开发了深度用户,还在很
大程度上增加了社群类营销获益的可能性。
(一)语音传播
语音传播是微信公众号独具特色的传播方式,它不同于视频、图
片、文字等形式,语音传播较于文字传播更为直观,较于视频耗费的
移动流量较少,既拉近了与用户之间的距离,又减少了获取信息的成
本。诸如“为你读电影”微信公众号,将经典和热门的电影评论用简
短的语音形式定期发送,就较好地发挥了微信公众号语音传播的优势。
同类型的微信公众号“为你读诗”,在每晚10点时用户都将收到一
位不同行业的特邀嘉宾朗读的一首动人诗篇。更经典的一个利用语音
传播的微信公众号“罗辑思维”,通过每天不多不少的60秒语音,
回复关键词便可出现一篇特色文章,为用户推送消息,其中包括生活
中的感受、读书日志和一些商品的介绍。[2]这三个风格迥异的公
众号,因“知识链”而聚集的用户,有着相同的属性和诉求,均靠微
信的语音特性收获了各自领域的忠实粉丝,在拉近与用户心理距离的
同时,悄然建立并稳固了品牌形象。
(二)碎片式的传播内容
当下快节奏的生活使人们的注意力不易长时间集中于一件事物,
微信公众号根据自己的品牌定位,点对点地寻找目标受众,传者推送
的内容更加自主,受传者的选择也更加有目的性,两者极易达成一种
共识,建立一种心领神会的默契度,这种双向交流体现了微信朋友圈
的强交互状态。即微信公众号凭借不同用户相同的兴趣点抓住用户的
眼球,增强了信息的有效抵达率。此外,公众平台推送的内容一般都
较为简洁,并配之以图片缓解视觉压力,内容虽呈现碎片化,但符合
人们利用碎片化时间进行随时随地的碎片化阅读。用户甚至可以根据
自身的需要,随意订阅多个自己感兴趣的微信公众号,丰富自己的知
识视野与信息空间。
(三)情感联系下的人性化交流
微信公众号是一个半封闭的圈子,相似的属性与诉求,使之与用
户保持长期的黏性,更便于把这种情感传播的特性发挥到极致。大多
数的微信公众平台都是通过喜好、兴趣建立的,同样的故事、经历和
诉求、意外乃至梦境,都有可能成为与用户连接的纽带,这种认同感
会直接拉近与用户的心理距离。诸如微信公众号“胡辛束”,就是把
具有“少女心”的人们聚集到了一起,运用时代赋予女性的话语权,
使“粉红经济”放大化,给女性或者说是给所有拥有这种情感状态的
人们打造一个精神领地。一些带有小情绪的自白式文字,纷
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