simmarketing 报告 总结 心得体会.pdfVIP

一、实验目的

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们

在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企

业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场

调研预测工具的应用。而本次课程设我们小组以ORG公司为名手机为主打进行了三个季

度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析

对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。实验的主要目

的有：

1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论

知识；

2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；

3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。

二、实验目标

经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组

必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：

1、提升公司品牌的销售额。

2、提升公司品牌的市场占有率。

3、提升公司的营销净贡献。

4、升公司的投资回报率。

营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：

1、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。

2、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。

3、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。

4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。

三、实验过程

（一）、行业背景

ORG公司主要从事产品为高端手机。营销过程涉及的内容有很多方面：市场规模预测，

计划市场占有率，计划品牌销售量，计划渠道销售量，品牌组合，产品定价，广告促销，

销售力量，分销渠道，计划生产，市场调研等。

初期所有公司在都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率(17%)和

销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有

品牌进行调整或者推出新的产品营销部门每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡

献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。

1、手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性：

1/20

通话质量：通话的品质和稳定性，可能的指标为30~100。

体积重量：机身大小和重量，可能的指标为20~60。

显示面积：显示屏幕的大小和色彩度，可能的指标为20~80。

外观设计：外观的时尚经典，可能的指标为40~86。

应用操作：操作是否方便管理功能是否强大，可能的指标为30~78。

娱乐功能：短信游戏彩信彩铃摄像等，可能的指标为10~72。

科技应用：技术先进性如java、蓝牙，可能的指标为10~60。

生产成本：生产具体产品的转移成本。

2、消费者细分市场

科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指

标。他们最为关心的是最新科技成果的应用。

时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手

机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。

形象追求型：以青少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个

性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。

情感交流型：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消

费者人群最多。

3、零售渠道

手机专卖店：是手机产业中的重要组成部分，他们专门经营手机及其周边产品，产

品的花色品种较多。

百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商

品管理专家管理。他们可能有一个部门负责手机产品的销售。

超级市场：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较

低。经销手机产品只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。

据相关的统计数据，市场中总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家

百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场。所有这些渠道都有可能经营各种不

同的手机品牌。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提

供