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轻资产运营模式：云放茶园

（F2C+社群模式）

云放茶园，从策划初期便备受青睐。研究他们的商业模式，可以快速帮我们认清农村发展的

巨大潜力以及如何利用现有资源吸引资本注入，从而一反三，运用于农村发展的更多领域。

坐落于四川峨眉山的一家茶园，不卖茶叶，创新“F2C+社群+资本”商业模式，1年间发展1100

多位茶园主，1年完成A轮融资1亿元，估值一路飙升到5个亿。

云放的F2C模式，就是把茶农跟消费者链接起来，把土地和茶园主链接起来，中间的渠道就

没有了。他们把茶园流转过来，经过碎片化，以亩为单位卖给喜欢茶的消费群体。只需要一次性

付出6到10万块，就能获得茶园20年到40年的经营权。消费者委托云放成为管家，专职经营茶

园。每年，云放会给消费者提供茶园产量的一半的茶，这些茶全部是用有机种植、标准种植的私

人订制好茶。而剩下的一半产量，则作为管理费用，由云放收取。

同时，他们还提供每年一到两次、三天两晚的免费茶旅，以及云放圈层、叠加产品等诸多服

务，茶叶可能不赚钱，但是叠加的诸多服务却保证了源源不断的收入。

不靠卖茶叶赚钱，他们到底是怎么成功的呢?

一、背景简介

（一）云放茶园地理位置优势

云放茶园位于北纬30度，四川盆地西南，峨眉山山域内的普兴乡，是平原与盆地边缘的山脉

接壤处，自古出产高山林间好茶。

峨眉山云雾缭绕的山岭中，绵延着一条神秘的茶马古道。与现在的静谧不同，千百年来，无

数的马帮在这条道路上默默穿行，悠远的马铃声回荡在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和

不同文化的交融。在历经千年风霜之后，古道上马夫的背影已然远去，但青石板上的拐子窝和马

蹄印仍飘着缕缕茶香。

“中国好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普兴”。云放茶园的地理位置优势奠定

了云放模式成功的基础，在茶园认购开始的当天就吸引了数百名知名企业家和茶叶爱好者慕名前

来，有的当场一次性认购50亩茶园。

（二）茶农、茶园的现状

茶叶是一个暴利行业，很长一段时间，在资深玩家的炒作和大消费的刺激下，一些高端茶叶

的价格直逼奢侈品大牌。从近20万元的定制西湖龙井，到号称能“卖茶买房”的天价普洱，那曾

是很多茶企和经销商回忆里的光辉岁月。

茶叶公司是价格虚高的推手，但他们将大量的资金放在了营销、渠道和人力成本上，茶叶销

售本身只能赚点零头。商人是富了，但茶农的处境却很糟糕。

很多茶商来收茶时，都把价格压得很低，“种茶不赚钱”已经深深地固化在年轻人的心中。很

多人离开了，去外省打工，普兴乡青春村已沦为名副其实的“空心村”，留下的大多是年岁已高的

老人，他们靠卖茶叶维持最基本的生活。贫穷在折磨村民的同时，也在荒废着这里的茶园。很多

茶园因长时间无人打理，已经彻底荒废，有的甚至成了露天仓库，用于堆放生活垃圾。

为摘掉贫困村的“帽子”，普兴乡政府曾引进了很多项目，但都收效甚微。为了脱贫而扶贫，

这样的模式注定不会长久，“脱贫+持续发展”才是最好的办法。

（三）市场分析与选择

中国是茶产业大国，却不是茶品牌大国。因为中国茶叶市场非常分散，品牌企业极度缺乏，

很多品牌加起来，可能还不如一个立顿红茶（英国立顿红茶一年销售额230亿元人民币）。从这个

角度，开发一家品牌茶企应该是前景广阔、大有可为。

另外中国产茶的地方，70%以上是贫困村。茶农靠茶鲜叶来获取微薄的利润，一亩茶大概每年

只有1500块。那么为了保持产量，茶农们会大量的打农药、各类化肥来促进产量，这种时候茶的

质量从源头就已经不好了。

针对这种现状，云放立足打造高端私人茶园，将土地流转并激活后，雇佣当地茶农来继续经

营茶园，公司要求茶农按有机标准种植，不打农药，只能用生物有机肥。云放收购茶农的鲜叶，

也是比市场价高的，因为茶叶的质量要相对较高。

二、云放茶园经营模式

云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式，整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资

源，为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。

所谓F2C，即是从茶园到茶席，省去中间流通环节，让茶农和消费者直接建立关系。

传统茶园模式：农民（产量第一、粗放经营）→加工厂→批发商→零售商→消费者，经过层

层环节，茶叶价格几乎达到新采摘时的8倍。

云放茶园模式：开发生态茶园（集约化