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营销经理年终工作总结五篇

营销经理年终工作总结篇一

本年度是我公司快速进展的一年，也是我学习、管理的销售工

作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协

作支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售部全体员工，奋力拼搏，

开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各

项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领悟精神，提高执行力

随着公司业务的急剧进展，公司完成建筑面积由_万平方米增

加到_万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，

我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻

领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团

队统一了思想熟悉：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续进展

的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成

方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正

常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金

良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的

销售，可以不仅能够为公司制造良好的经济效益，而且有利于提高公

司的知名度和美誉度，带动企业业务的进展，实现资金的快速回笼，

推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责任意识、危机

意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示

精神和要求。

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二、尽职尽责，抢先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。

我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察〔广告〕投放状况;奔波

劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，关心销售公司制

定销售方案，全面监督市场运作状况在我的带着下，团队成员工作主

动，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，_月_日，__销售部正

式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信

息，使人们了解了__的全貌;_月_日，__项目正式开工，项目由虚拟

的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;_月_日，细心组织的项

目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，关心现实客户和潜力客户多方解

读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工

作，从_月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购置人员，目

前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项

目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良

好铺垫。

三、强化管理，注意团结，带好销售团队

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进

公司进展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常〔教育〕

员工“有条件要上，没有条件制造条件也要上”，引导员工端正看法，

做到“只为胜利找理由，不为失败找借口”，并且常常组织员工学习

领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查

监督，准时传达上级指示精神，发觉问题准时提示，关心其制定销售

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打算，改良销售思路，帮助其健康进展。

同时，在公司领导的关心下，结合销售部实际，我进一步健全

了部门管理制度，制定了〔规章制度〕，明确了部门员工的岗位责任，

完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管

理，调动了员工的主动性和主动性。同时，我坚持以人为本，敬重员

工的看法，接受合理化建议;关怀员工的生活，关注青年员工的成长，

无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的关心，极力营造团

结全都、互相关心、互相协作、携手共进的气氛，充分发挥团队合力

开展工作，打造〔爱岗敬业〕、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视缺乏，改良工作，超越自我

来，虽然取得了肯定的成果，但公司领导要求相比还有肯定差

距，主要表如今：一创新力量不强，由于忙于详细事务，往往忽视对

一些问题的讨论，以致于工作思路不够开阔;二是打算不够细致，工

作中往往注意大事的打算，忽视日常小事的打算，肯定程度上影响了

效率。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决，改良工作，

超越自我。

五、总结〔阅历〕，明确今后的工作思路与〔措施〕

1.合理搭配，科学制定广告打算。

户外、中邮、直