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董事长在季度市场营销工作会上的讲话

董事长在季度市场营销工作会上的讲话提要：市场营销

会我们决定一个季度开一次，希望大家回去认真传达今天的

会议精神，细化目标市场，锻造好自己的营销工作链，明确

责任，早抓早动，对开工项目早作安排早出量。

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董事长在季度市场营销工作会上的讲话

职代会召开以后，今天我们适时召开了一季度的市场营

销工作会。会议明确了目标市场，进一步清理了在手任务的

信息，同时，对目标市场进行了责任人的分工，各分子公司

也对今年的市场任务、目标市场和营销工作的一些措施作了

很好的发言，班子领导对市场工作提出了重要要求，而且都

表示要在今年的市场工作中，完成对口负责单位的市场目标

任务，同时抓好本战线市场营销工作的支持工作。今天的会

议，我认为起到了对全年市场营销工作再认识、再添措施、

再明确目标、再动员的作用。今天，我主要强调四个方面：

一、以顶层设计要求为中心，坚定不移加快发展，量效

齐抓，迈出转型发展新步伐。

1、认真领会顶层设计的要求。顶层设计的要求、指导

思想就是“深化改革，挑战目标，价值管理，突出激励”，

顶层设计深化改革的总目标也非常明确，就是要完善和发展

“西部铁军”特色管理制度，推进企业治理体系和治理能力

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的现代化，不断提升企业竞争能力。顶层设计十项改革目标

和我们各职能机构的设置，所有的目的都是为了加快发展。

顶层设计的中心思想就是要缩短与中冶集团兄弟单位的差

距，缩短与建筑行业优秀管理企业在管理上的差距；顶层设

计的中心思想就是要通过我们提升管理，加大市场的开拓，

提升项目的运作能力，为实现“双力十九冶”打下坚实的基

础，为中冶集团在新一轮的发展中作出贡献。

2、认清量效齐抓工作的基础就是营销工作。我们现在

处在做大总量、提升效益双重任务的关键期，责任重大，意

义深远。量效齐抓的基础工作是营销工作，没有项目就不可

能做强做大，所以首先要抓好订单，还是我去年说的那句话，

生而优则“市”。

3、认清理念的领先、思路的开阔是实现顶层设计的关

键。在瞬息万变的市场竞争中，理念领先是最重要的领先，

观念滞后是最致命的滞后。我们要从过去的占地盘向拓市场

转变，要从一般的市场向目标市场转变，不能去漫天抓市场，

要有目标性，要从单一的市场目标向目标群转变，要从挖掘

市场的广度、宽度向深度和厚度转变。一定要认清现在的市

场和过去比，已经发生了翻天覆地的变化，我们每一次投标

都比过去的冶金投标复杂得多，这就要求我们的营销人员要

对投标的项目、业主、竞争对手、监理公司，以及我们的业

绩、报价、工程质量，都有一个全面综合性的考量。不像过

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去，有的是投标前就基本定给我们，十九冶能做什么各个企

业都清楚，现在完全不一样，每一个标都不能掉以轻心，都

需要我们的市场人员，特别是一把手，亲自过问，亲自判断，

亲自在投标前做好铺垫工作。现在招标代理很厉害，过去我

们联系不多，因为冶金投标基本没有代理。对招标代理别小

视，这就相当于我们多了一个甲方，要把他们当甲方看，一

把手和营销人员要尽快适应这种思路的变化和变化的市场。

4、认清只有早抓早动，才能完成今年110亿元收入的

目标。今年收入110亿元的目标是中冶集团给我们下达的考

核目标，中冶集团只给我们下达了收入目标，没有市场目标，

要是上半年都开工不足，下半年就算签再多订单，也来不及。

每个项目的开工准备都需要时间，一晃就过去了，所以要早

抓早动，才能保证今年的收入目标。今天谈的是市场目标，

接下来要考核的是收入目标，那个才是关系到员工收入的重

要指标。当然，没有今天的市场，肯定完不成明天的收入，

所以要早抓市场早开工。

二、以目标市场为重点