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T16推出方案
一、项目现状
项目B区一期共6栋住宅，合552套房源。2009年推出5栋，其中2栋小板、2
栋大板和1栋塔楼，共414套房源，未投放1栋塔楼，共138套房源。截止到2010.3
月共计销售344套，销售比为83%（未投放房源不算在内）。
其中各户型销售比例如下：（数据来源于明源软件，信息截止至2010.3.31）
产品类型大板（B8、B9）小板（B1、B2）塔楼（T15）
总套数144132138
已售套数99122123
待售套数451015
销售比例69%92%89%
2、所剩房源分析（数据来源于明源软件）
标红色方块为已售房源，白色方块为待售房源。
小板：
小板户型区间为客户关注重点，目前已所剩无几。
大板：
B9除143.06㎡大户型外已基本售完。B8推出较晚，前期B9已将大户型意向客源
挤压殆尽，导致除116.31㎡户型外，大部分户型销售情一般。
塔楼：
T15塔楼随着样板间的推出，关注度不断提高，除东北向54.9㎡户型，其他户型
已所剩无几。
现积累客源多以中小户型为主，但项目目前已无小户型满足客群需求，应适时将
T16推出，以填充市场，加快小户型去化速度。
二、价格建议
T16所处地理位置相对于T15，东向景观及南向采光优势较为突出，在生活及居住
品质上有所提高。
项目一期T15塔楼现销售均价为5433元，从2010.1.4日项目整体上调200元后再
未进行价格调整。建议在T16推出后，针对T16销售价格进行上调，幅度应该控制在
200-400元之间，可考虑A4和A4’户型按400元调价，其他朝向较好户型在普调200
的基础之上再上调100元，以实现价格挤压，除提升项目价值扩大收益外，对现有小户
型客户造成一定挤压，促进其他户型的销售。
调价建议：
除A4/A4’户型单独上调400元，其他户型普调200元，A2/A5/A2’（11
层以上），朝向较好户型在普调200的基础之上再上调100元，以实现
价格差。
价格对比：
按以上方案调价产生收益差如下表
T15数据来源于明源软件，T16数据来源于计算表格2010.3.16t16利润率计算.xls
T15理论收益为41,305,282.00
T16调价前后理论收益相差2,271,620.00
T16调价后与T15理论收益相差4,705,145.06
T16调价后均价为5749
三、目前客户状态
从售楼处了解，目前已积累客户，在T16推出后能够完成40-50%成交率，此成交
率已涵盖加价因素可能会造成的客户流失。
客户关注户型：南向A4/A4’仍为关注重点，其次为A2/A2’和A1户型。
四、推出节点
目前项目小户型积累客户已达到一定数量，如迟迟未能推出新房源，会对已积累客
户心理及忠诚度造成影响。
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