自媒体电商营销对消费行为的影响.docx

题目：自媒体电商营销对消费行为的影响

——以抖音平台为例

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2023年5月

目录

TOC\o1-3\h\u2023年5月 1

作者：鲁俊忆指导老师：王晓辰 3

一、绪论 3

(一)研究背景 3

（二）研究意义 3

二、自媒体电商营销对消费行为的影响相关理论基础 4

（一）自媒体电商的概念 4

（二）自媒体电商（以抖音为例）的特点 4

1、广泛性 4

2、竞争性 5

3、危险性 5

4、马太效应 5

（三）自媒体电商（抖音）营销主要模式 6

1、本地特产品牌推广 6

2、价格战 6

3、网红明星代言 6

（四）新生代消费者心理 7

1、实惠心理 7

2、实用性心理 7

3、探索心理 7

三、自媒体电商（抖音）营销对消费行为的影响 8

（一）网购更加频繁 8

（二）消费超前化 8

（三）消费多元化 8

（四）全新消费行为——打赏 9

四、自媒体电商营销建议（以抖音为例） 9

（一）迎合受众人群风格 9

（二）确定自己的定位 10

（三）品牌化营销 10

（四）培养高流量网红明星 10

五、结论 11

自媒体电商营销对消费行为的影响——以抖音平台为例

作者：指导老师：

摘要：新生代作为一个特殊的社会群体，不仅容易接受新思潮，新事物，也有相应的经济情况支撑其完成消费，而新媒体传播的范围更大，速度更快，范围更广（文圣瑜，2020）深受新生代喜爱，因此在自媒体电商营销中，新生代一直作为主力军的身份存在。本文对抖音的自媒体营销进行案例分析，挖掘其对改变消费者群体消费行为的方式及相应影响，并对一些不合理消费提出相应的建议。

关键词：新生代；消费行为；自媒体电商；抖音

一、绪论

(一)研究背景

我国将“90后”“00后”称作新生代，由于生活节奏的加快，人们的时间越来越紧迫，而在这个阶段，自媒体电商横空出世，解决了消费者消费需要去实体店消费的问题，大大节约了消费者消费时间，奠定了我国自媒体电商盛行的基础，目前我国自媒体的使用已经达到了空间的比例，在18-29岁年龄段的人中，更是超过80%的人使用社交媒体（PewResearchCenter（2021）），于是电商消费也逐渐进入我们的生活，新生代作为一个容易接受新事物也有足够资金的特殊群体，在其中发挥着巨大的作用，据抖音统计显示16-30岁的消费者比例占61%（抖音用户分析）。新生代普遍喜欢新事物，且接受的信息更加多元化（蒋双余，罗光丽，盘家玮，2021），新生代不仅有庞大的数量，而且他们对自媒体的使用比例也非常高，而且他们对新事物接受的迅速让他们更乐意通过新事物去完成他们所需的事情，而作为新事物出现的自媒体电商，除了作为新事物的优势外，还具有便捷性，优惠性，广泛性等等特点，使得新生代群体不断涌入其中，新生代以其惊人的参与人数和超高的消费频率成为了现今自媒体电商平台消费的主力军，研究自媒体电商营销对新生代消费者消费行为的影响已经成了这个时代新的话题。

（二）研究意义

现如今自媒体电商已经深入我们的生活，与我们的生活密不可分，自媒体电商已经成为我国非常重要的一个经济来源，而其中最突出的就是抖音短视频平台，它不仅与众多一线二线的品牌合作，并且还一直在不断纳入新的合作伙伴，不断的壮大自媒体电商的群体，而今如此热火朝天的自媒体电商行业也吸引了众多想要通过它来致富的人群，而如何让这个庞大的新生命茁壮成长，便是我们研究的重点。我们希望通过对典型的自媒体电商——抖音的研究，去分析自媒体电商营销对消费者消费行为的影响，尤其是对于新生代的影响，使得我们可以更好的去促进消费者消费，引领自媒体电商更好的发展。

自媒体电商营销对消费行为的影响相关理论基础文献综述

自媒体电商的概念

自媒体是一种去中心化的媒体（陈思，徐子胜，2020），而自媒体电商是相对于平台电商而言的一种新型电商模式，衍生于自媒体概念。所出现的各种社会化电商：微商，微博电商，微店等都属于自电商的一种具体应用模式。（百度百科）自媒体电商源于自媒体概念，自媒体的出现也是源于社交网络，SNS的出现，如国内的：微博，微信，QQ空间等都属于社交网络工具或平台，使用社交网络工具和平台，用户自我生产内容，然后借助社交网络进行发布和传播，形成媒体效应的一种方式都可理解为自媒体。自媒体最典型的特点就是：不用依赖于某个平台导入流量