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结构化面试题库(销售类)
(人力资源初试问题)
一、开场
公司面试人员做自我介绍职位与姓名(需留意直视应聘者眼睛并且恳切有
礼)
二、观或听
1、衣着整齐度
2、精神面貌
3、行、坐、立动作
4、口头禅、礼貌用语等
三、口头表达实力(留意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请用2—3分钟的时间介绍一下自己吧!
2、先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本状况吧(规模、产品、
市场、公司组织架构)!
3、您目前工作岗位中主要有哪些工作内容?(主要是驾驭之前的工作内
容与聘请职位岗位工作内容匹配度)
四、岗位专业技能了解
1、关于销售渠道、客户群体可以绽开的话题:
公司采纳的零售终端渠道还是直销工程渠道?(我司是以开发工
程经销商渠道和直销项目为主)。
请问您之前公司的主要客户群体是哪些?
请问您之前工作全部的项目信息大体从哪些方面获得?(房地产
公司、装饰公司、施工企业、设计院、规划局、建筑工程信息网、
公司内部RCC信息等)
2、关于产品市场定位:
请问您公司的主打产品某某产品的单价待也许是怎么样的范围?
(推断之前从事的公司是属于行业高\中\低端位置)
你公司的主要竞争对手有哪些?
3、关于业绩可以绽开的问题:
你刚才未提与您的个人业绩状况,想了解一下,你在这家公司中做
得最好的一年业绩能够达到多少?
是个人业绩还是团队业绩?
如若是个人业绩在团队中排名状况如何?
如若是团队业绩在全国区域排名状况?
4、关于业绩真实性、工作内容可以绽开的问题:
刚才有提到一年个人完成的业绩是多少?请问你的业绩是通过哪
些项目达成的?
可以举例你操作胜利的项目吗?项目名称\项目面积\项目所运用的材
料等。
是否是个人独立操作胜利的?胜利的项目资源您是通过什么渠道
获得到的?
你操作的这个项目从最起先接触到胜利拿下,所花费的周期时间是
多长?你在其中起到了哪些作用?
5、原单位薪资水平做调查:
薪资结构、基本薪资、提成比例、其他车补等福利?
五、跳槽动机
1、目前是在职还是离职?假如已经离职确认详细什么时间离职的?
2、你为何要离开目前服务的这家公司?
3、假如在职确认什么时间能够离职,假如面试合适什么时间能够上班?
六、爱好爱好(学问广博度)
1、自我评价:请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺点!
2、您工作之余有哪些爱好爱好?爱好中有没有比较拿手的?
3、平常有考取什么资格证书吗?或者正在进行什么学习。
4、做什么事情让你感觉无比充溢,特殊兴奋?
5、上级和同事最看中和观赏你哪一点
6、你最厌恶做什么事情?
七、职业规划
1、请您谈一下近3-5年的个人职业规划?
2、对于行业或者工作类种有无特殊选择?
3、通过自己的努力,在将来工作上希望是什么样的状态?
4、假如你进入我们公司,你给自己设定的发展路途是怎么样的?
八、工作意向性
1、在面试我们公司之前,都去过哪些公司面试?
2、在来公司之前,你做了哪些准备?对公司了解多少?
3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训学习机会、
发挥平台、工作环境、上级领导人际关系、薪酬等)
4、你的薪资要求是多少?原单位的薪资组成部分是?
九、个人家庭背景状况
1、老家是什么地方的?现在居住地在哪儿?现在居住地方是租房住还是
自己家?
2、结婚了吗?假如结婚了老婆从事什么工作,有无小孩,小孩多大,小
孩平常谁照看?假如没结婚是怎么样支配的?
(用人部门复试问题)
一、专业学问、技能技巧
(依据职位特点自行设定专业学问、技能、技巧问题)
二、问题解决实力
1、你在工作中遇到的最大挑战和困惑是什么?
2、你是如何看待这些问题的?
3、面对这些问题你详细做了些什么?
三、团队合作实力
1、领导交给你一项艰难无法完成的工作,你怎么办?
2、你怎样看待一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃?
四、主动性
1、觉得领导支配的工作超出你的工作范畴,你怎么办?举例说明
2、你觉得自己的工作饱和吗?如有空闲时间做什么?
五、责任和担当
1、对自己的岗位实力如何评估?
2、为什么可以取得这样的成果?
3、目前尚存的差距在那些方面?造成
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