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结构化面试题库（销售类）

(人力资源初试问题)

一、开场

公司面试人员做自我介绍职位与姓名（需留意直视应聘者眼睛并且恳切有

礼）

二、观或听

1、衣着整齐度

2、精神面貌

3、行、坐、立动作

4、口头禅、礼貌用语等

三、口头表达实力(留意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

1、请用2—3分钟的时间介绍一下自己吧！

2、先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本状况吧(规模、产品、

市场、公司组织架构)！

3、您目前工作岗位中主要有哪些工作内容？（主要是驾驭之前的工作内

容与聘请职位岗位工作内容匹配度）

四、岗位专业技能了解

1、关于销售渠道、客户群体可以绽开的话题：

公司采纳的零售终端渠道还是直销工程渠道？（我司是以开发工

程经销商渠道和直销项目为主）。

请问您之前公司的主要客户群体是哪些？

请问您之前工作全部的项目信息大体从哪些方面获得？（房地产

公司、装饰公司、施工企业、设计院、规划局、建筑工程信息网、

公司内部ＲＣＣ信息等）

2、关于产品市场定位：

请问您公司的主打产品某某产品的单价待也许是怎么样的范围？

（推断之前从事的公司是属于行业高＼中＼低端位置）

你公司的主要竞争对手有哪些？

3、关于业绩可以绽开的问题：

你刚才未提与您的个人业绩状况，想了解一下，你在这家公司中做

得最好的一年业绩能够达到多少？

是个人业绩还是团队业绩？

如若是个人业绩在团队中排名状况如何？

如若是团队业绩在全国区域排名状况？

4、关于业绩真实性、工作内容可以绽开的问题：

刚才有提到一年个人完成的业绩是多少？请问你的业绩是通过哪

些项目达成的？

可以举例你操作胜利的项目吗？项目名称＼项目面积＼项目所运用的材

料等。

是否是个人独立操作胜利的？胜利的项目资源您是通过什么渠道

获得到的？

你操作的这个项目从最起先接触到胜利拿下，所花费的周期时间是

多长？你在其中起到了哪些作用？

5、原单位薪资水平做调查：

薪资结构、基本薪资、提成比例、其他车补等福利？

五、跳槽动机

1、目前是在职还是离职？假如已经离职确认详细什么时间离职的？

2、你为何要离开目前服务的这家公司？

3、假如在职确认什么时间能够离职，假如面试合适什么时间能够上班？

六、爱好爱好（学问广博度）

1、自我评价：请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺点！

2、您工作之余有哪些爱好爱好？爱好中有没有比较拿手的？

3、平常有考取什么资格证书吗？或者正在进行什么学习。

4、做什么事情让你感觉无比充溢,特殊兴奋?

5、上级和同事最看中和观赏你哪一点

6、你最厌恶做什么事情?

七、职业规划

1、请您谈一下近3-5年的个人职业规划？

2、对于行业或者工作类种有无特殊选择？

3、通过自己的努力，在将来工作上希望是什么样的状态？

4、假如你进入我们公司，你给自己设定的发展路途是怎么样的？

八、工作意向性

1、在面试我们公司之前，都去过哪些公司面试？

2、在来公司之前，你做了哪些准备？对公司了解多少？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训学习机会、

发挥平台、工作环境、上级领导人际关系、薪酬等）

4、你的薪资要求是多少？原单位的薪资组成部分是？

九、个人家庭背景状况

1、老家是什么地方的？现在居住地在哪儿？现在居住地方是租房住还是

自己家？

2、结婚了吗？假如结婚了老婆从事什么工作，有无小孩，小孩多大，小

孩平常谁照看？假如没结婚是怎么样支配的？

(用人部门复试问题)

一、专业学问、技能技巧

（依据职位特点自行设定专业学问、技能、技巧问题）

二、问题解决实力

1、你在工作中遇到的最大挑战和困惑是什么？

2、你是如何看待这些问题的？

3、面对这些问题你详细做了些什么？

三、团队合作实力

1、领导交给你一项艰难无法完成的工作，你怎么办？

2、你怎样看待一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃？

四、主动性

1、觉得领导支配的工作超出你的工作范畴，你怎么办？举例说明

2、你觉得自己的工作饱和吗？如有空闲时间做什么？

五、责任和担当

1、对自己的岗位实力如何评估？

2、为什么可以取得这样的成果？

3、目前尚存的差距在那些方面？造成