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课程:营销方案设计
红酒网络营销筹划书
系
专业
班级
姓名
学号
任课教师
学年学期
2016年2月29日
目录
一、本文前言…………1
二、红酒环境分析………1
1.行业分析……………2
2.消费者分析……………2
三、营销筹划……………3
1.产品线设计……………3
2.网络营销筹划方案……………………4
四、经费预算……………4
1经费预算说明…………5
2.方案预算…………5
一前言
随着经济的增长和消费水平的提高,中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增,对红酒的需求量增加,传统的渠道已经几乎没有拓展空间了,通过网络营销扩大市场,所以网络营销和传统营销的结合是我们筹划的重点。
一、前言
一、前言
二、环境分析
三、网络营销筹划方案
四、可行性分析
营销背景
2、研究思路
竞争环境分析背景
消费者
1、产品线设计
2、网络营销筹划
3、实际渠道支持
人力资源支持系统
设备支持系统
财务可行性分析
营销设计思路
图1-1营销设计思路图
1、家庭聚会
2、朋友聚会
3、交际需求
1、普通消费者
2、批量定购群
二红酒环境分析
1.行业分析
中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史,近20年开展最为迅猛。据统计,我国现已有葡萄酒生产企业500多家,形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业,他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟;另有众多的葡萄酒企业也根本上具备了国际质量标准,并通过了认证,构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多,其中包括进口葡萄酒代理经销企业,产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业,从全国代理到区域经销到终端销售,已形成了完整而庞大的产业体系。
2008年1~11月,国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%,但环比2008年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此,由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好,2009年中国葡萄酒市场的开展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。
2.消费者分析
〔一〕个人消费者
在目前的中国市场,白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大局部的地位,白酒的主要消费群体是中老年人,而白酒以后将不会成为消费能力强的产品,现在中国的主要人口还是在于中老年人,而在将来的日子里白酒的消费能力会降低,而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的,我们所要占领的市场其实是一个很大开展空间的市场,随着现在人快速吸收新产品的同时,红酒会在人们的心目中站的比例更加重,我们现在不光是要找到我们销售的目标人群,主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上,红酒会成消费能力强的产品,而廉价的啤酒会一直在市场上占着大局部比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨,成为和白酒一样有着强力消费群体的产品
当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广,老年人群体偏向于选择偏低档红酒,中年人选择中档红酒,年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级,比方说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群,他们大多都喜欢聚在一起喝红酒,相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的局部人群、喜好尝试新鲜事物的人群
〔二〕批量定购群
中高档酒吧、酒店,品牌酒业专卖店等。
大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者
三.营销筹划
1.产品线设计
〔一〕产品分类
消费原因
产品档次
产品特点
产品名称
产品价格
利益诉求点
目标顾客
家庭聚会
高
口感良好价格实惠
200元左右
高收入家庭
中
70—160元
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