红酒网络营销策划书.doc

课程:营销方案设计

红酒网络营销筹划书

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专业

班级

姓名

学号

任课教师

学年学期

2016年2月29日

目录

一、本文前言…………1

二、红酒环境分析………1

1.行业分析……………2

2.消费者分析……………2

三、营销筹划……………3

1.产品线设计……………3

2.网络营销筹划方案……………………4

四、经费预算……………4

1经费预算说明…………5

2.方案预算…………5

一前言

随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们筹划的重点。

一、前言

一、前言

二、环境分析

三、网络营销筹划方案

四、可行性分析

营销背景

2、研究思路

竞争环境分析背景

消费者

1、产品线设计

2、网络营销筹划

3、实际渠道支持

人力资源支持系统

设备支持系统

财务可行性分析

营销设计思路

图1-1营销设计思路图

1、家庭聚会

2、朋友聚会

3、交际需求

1、普通消费者

2、批量定购群

二红酒环境分析

1.行业分析

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年开展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也根本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。

2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的开展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。

2.消费者分析

〔一〕个人消费者

在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大局部的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大开展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大局部比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品

当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比方说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的局部人群、喜好尝试新鲜事物的人群

〔二〕批量定购群

中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。

大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者

三．营销筹划

1.产品线设计

〔一〕产品分类

消费原因

产品档次

产品特点

产品名称

产品价格

利益诉求点

目标顾客

家庭聚会

高

口感良好价格实惠

200元左右

高收入家庭

中

70—160元