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广州万科四季花城筹谋案
钦钦2005颁发于搜房社区-地产江湖
总?序
今天的广州房地产市场相对平静。
万科的到来,将冲破这一外貌的平静,(继华南版块横空出市后)再次掀起一场风浪,形成一股巨大的震动。
万科的到来,带来的不但是市场上量的提高,更将出现质的提升,将形成从理念到实质实现“先破后立”的奔腾。
对付本地的房地产行业,将是一场革命,以往的行业尺度将被再次改写;对付本土的大生长商是极大的威胁,市场的紧迫感与竞争从未如此的猛烈,生存的压力无柰地浮出水面;对付本土的消费者,将是一场住宅升级换代的盛宴,将得到前所未有的生活空间与享受。
这一切,不但来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力,更重要的是,作为首次进入广州市场,万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合,精准地掌握市场的命脉,快速地完成与市场的磨合,进入良性开发、经营的状态。
合富光辉作为恒久立足本土,面向全国的大型房地产筹谋销售机构,深信“1+1”一定能大于2,愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力,凭借所拥有的庞大客户网络,为万科乐成进入广州市场,成为广州市场的新宠儿,孝敬自身的力量与经验,携手万科地产实现双赢。
广州万科四季花城要想在广州猛烈的市场竞争中突围而出,必须思考如下几个
焦点问题:
焦点问题一:如何导入万科企业品牌,打开的市场局面;
焦点问题二:如何打造推广万科及“四季花城”产物品牌;
焦点问题三:如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城;
焦点问题四:如何运用营销筹谋和应运筹谋。
带着寻求这些问题的解决之道,敝司对项目及万科进入广州后,无论是万科企业还万科产物所面临的,从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决措施。到达:树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产物在广州“一炮而红”,为万科在广州的其他项目开奠基底子,最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次筹谋的宗旨。
第二篇?整体生长战略
第一部门?万科广州四季花城项目的理解
整体思路:
本部门主旨在充实的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力,最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”,“百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验,以及合富富厚的资源和筹谋署理经验,在广州创造房地产一个神话.
一、清晰的理解万科广州四季花城的优劣势及面对的机会与威胁
一)、项目的优势阐发?(S)
1、?万科地产以多年房地产全国性开发经验,已形成了成熟的开发模式,对自身产物的严格要求,对市场的充实了解,完全切合房地产市场竞争的纪律;
2、?项目位于“大广州”看法的西区,是广州政府西联的主要目的地;
3、?项目距广州、南海、佛山都非常近,可以吸纳三地客户,扩大了项目的客户层面;
4、?本项目离广州市中心区的行车距离为30分钟以内,是都会人可担当的交通距离。
5、?万科四季花城所在区域—西区,目前犹如白纸,本项目可以描出最美的画;
6、?项目总占地600多亩,在西区的生长中乃是范围最大的项目,范围开发必将备受注目;
7、?项目分期开发,可塑性较强,有利于从迎合到引导市场的奔腾,有充实的空间将品牌与项目做强,做大;
8、?项目拥有不可以再生和被复制的天然珍惜资源——八山二湖,是项目最焦点的表征优势所在;
9、?项目修建密度低,适合享受生活;
10、?情景洋房是万科地产的专利产物,首次导入本地市场,其特色必将受到市场的追捧;
11、?项目周边教诲体系较完善,教诲配套与气氛满足客户的需求。
二)、项目的劣势理解(W)
1、?万科虽然是全国房地产市场的“老大”,但在广州市场的知名度还待树立与强化;
2、?由于万科在广州是首次开发项目,缺少示范性的样板项目,因此,对产物开发的优势要在产物打造出来才气体现;
3、?同样原因,万科最完善的物业办事也要在业主入住后,才气被口碑宣传;
4、?项目所处地块的相关市政投入与配套还需一段时间才气完善,周边种种生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位,目前区域市场认可度仍不高;
5、?虽然项目自然情况很好,由于是开发的“童贞地”,周边的情况较为荒芜,地块生长还要一定时间,情况的改革也将增加本钱投入;
6、?地块内有高压走廊经过,如不进行“植入”处置惩罚,对居住及生态情况都有影响;
7、?项目邻近“长青墓园”,若项目入口3公里的门路未能开能,尤其是清明时节会加剧客户对项目心理上的影响;
8、?项目旁的“俊慧”学校的疏弃,影响本项目的观瞻。
三)、项目机会的理解(O)
1、?万科的企业品牌对产物的支持,业内对万科的认同也是市场良好的口碑基?础;
2、?万科的物业办事的口碑,对项目品牌的创建与后续产物的开发必将起到积极的作用;
3、?项目所在地为广州西区,是
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