永州零陵朝阳奥林新城营销计划.docxVIP

目前项目已进入紧锣密鼓的J销售筹办阶段，随时要准备开始预售，尤其是今天奥运年的时机把握。怎样紧紧围绕目的人群，根据项目进展的各个阶段，分析市场竞争的比较优势，有效地控制销售节奏，有目的、有计划、有环节地实行营销售推广是关键。

通过对项目的市场调研及项目定位，可以明确本项目在地理位置、周围环境及配套、交通等方面有所欠缺，但可以通过对本项目的规划、自身素质方面加大优势，本项目要获得最终成功，在销售初期就必须一炮走红，务求使本项目成为零陵区河西板块内政I楼市领跑者，成为一大焦点，热点。

本方案重要是针对住宅的筹划营销方案，最终目的是为了下一阶段的住宅销售，争取开发商利润的I最大化。

◎房地产市场行情的发展趋势，政府宏观调控导致部分购房客户产生观望心态、持币待购，不利于销售业绩的迅速实现。受未来市场变化影响大，不易把握，具有一定的I风险。

◎根据调研，项目同片区有几种同类似的住宅项目，也许会分流客户，同步在价格、优惠政策上展现出剧烈日勺竞争态势。给本项目带来较大的市场压力。

第二部分项目定位

一、市场定位

项目处在零陵区河西狮子岭南端山麓，依山望水、空气清新、景色伊人，居家安静自然、生活恬然自得。将其交通区位、市场配套与居家环境高度融合，加之今年为我国的首个奥运年，把握奥运契机，拟建为零陵区首席以运动和健康为特色的奥运主题楼盘。

二、项目形象定位

将项目的形象定位为零陵区首席以奥运为主题的花园式住宅小区，突显“将奥运进行究竟”的人文理念。

三、目的客户

现提议本案定位于中高档楼盘，有部分安顿房屋（阳光楼），受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图等差异作如下分析:

周围私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，想改善目前居住

环境，提高生活品质。

政府官员：此类人士具有较高日勺社会地位、稳定口勺收入，大多已经有单位

分派的住宅，但但愿一种更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、

私密及小区规划、配套有较高规定。

外出务工人员：此类客户大都在沿海地区打工，受沿海地区高房价影响,

比较能接受目前永州房价，但大多在过年时间段回家购房。

年青成功人士：此部分人有着灵活日勺思索、较高的I收入，社会地位起点高,

追求现代的I上流生活。此类客源重要选择小户型做为投资，但比例有限。

零陵区周围县、镇居民：珠山、水口山等较富裕地区人口有较强的购置力。

项目推广篇

第一部分项目形象

一、案名设计

案名设计原则

案名设计相称重要，它反应了一种项目或产品时或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有如下几种特点：一是能反应产品的差异性；二是能反应项目未来日勺生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

本案案名推荐

通过对项目及项目案名分析，周围状况设计理念等原因进行了分析，考虑到

今年是我国日勺奥运年，并且运动是健康、活动、持续性的，特制定出如下几组案

名，以供参照:

?奥林?河畔 奥园?春天运匹克花园 朝阳

?奥林?河畔 奥园?春天

运匹克花园 朝阳?奥林新城

奥林雅苑 奥林新城

?朝阳名居 香堤雅苑

奥林?春天 奥林?新城 奥

奥林骊都（以奥运为主题）

蝶翠华庭 丽景馨居 蓝

爵嘉苑 锦绣花园 锦绣景园

锦程佳苑康堡花倚林佳晶彩美地拾

锦程佳苑

康堡花

倚林佳

晶彩美地拾

翠山耗 翠微生活?静源居

硅谷先锋现代都市家园清润嘉园 名仕花园英伦十八大自然新城南国花城未来假日花r=i塞纳维拉 紫荆豪庭

硅谷先锋

现代都市家园

清润嘉园 名仕花园

英伦十八

大自然新城

南国花城

未来假日花

r=i

塞纳维拉 紫荆豪庭（以居住环境为主题）

二、产品包装（详细方案可参见平面设计方案）

（一）内部包装

1、工地现场包装

1、工地现场包装

A、工地围墙及需遮挡处日勺包装

B、对小区绿化及园境设计的I提议

C、对小区灯光设计及布局的I提议

D、案旗

E、现场引导系统

2、售楼处包装（新形象时详细展示区域）

A、主题背景墙

B、展板的形式及设计内容

C、洽谈区的I家私及布局

D、其他装饰性物品

E、灯光欧I布置

F、销售工具的放置

G、售楼人员附着装

H、售楼处装修方案提议

I、售楼处外立面的I效果设计方案意见

J、售楼处顶部的灯箱（或看板）

K、售楼处隔板墙日勺整体设计

（二）外部（形象）包装

1、户外路牌

2、户外灯箱（或公交车站牌灯箱）

3、直投DM

4、报纸广告

5、销售工具准备 A、折页设计

B、海报设计

C、展板设计

D、户型单页/封套

E、手提袋/名片

F、楼书设计

F、楼书设计

第二部分

产品方略

◎建筑：

小区建筑以现代建筑为主，每一角度都是一道风景，每一户型都力争尽尚尽美，以发明一种新的都市生活。通过露台的设计，将平面院落延伸到立体空间。◎景观设计：

景观设计遵照“内