泛娱乐直播行业营销分析.pdfVIP

精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！

泛娱乐直播娱乐行业典型营销案列分析

No.:00000000000006959

泛娱乐直播起源于秀场直播，从2008年开始发展至今。截至到2016年，泛娱乐直播已经形

成了稳定的用户基础。根据数据显示，从2016年1月至12月，无论是PC端还是移动端的用户量

都呈现上升趋势，每日观看时间也曾上升趋势，为直播营销奠定了客户基础，也为直播平台向商业

转型提供了条件。

到目前为止，各个直播平台流量已经出现了明显的差异。2016年直播平台开始爆发，各种直

播平台出现，大大小小达到三百多个。但是由于平台的不成熟以及各个平台之间的争夺，平台日活

跃量超200万的平台仅9个。其中四个为游戏直播平台：斗鱼、虎牙、龙珠、熊猫；另外四个为

表演直播平台：哈你、来疯、映客、YY以及一直播。平台日活跃量超30万的平台只有十余个，其

余平台均在30万以下，长尾很多。

游戏直播最开始发展起来，拥有固定的用户群体，存在大量的男性客户。而表演直播则发展较

慢，因其内容的相似性而导致各个平台竞争激烈。那么表演类直播平台如何在众多直播平台中脱颖

而出呢？通过一下三个直播平台来进行分析。

一、来疯直播

1、跨平台联动从而实现引流

以来疯直播为例，根据数据显示，来疯直播外部APP导流量占到55.4%，主要流量来自于优

酷，而独立APP日活跃量人数仅占6.5%。

来疯直播是合一集团旗下全民综娱直播平台，成立于2013年8月，其前身为星梦秀场。2016

年8月30日全直播战略发布会上，优酷直播与来疯直播组合亮相，以优酷平台为基础，相互串联。

优酷直播拥有大量的UPGC内容，而来疯直播拥有大量的自创综艺，两者相互融合，取长补短，实

现品牌联动，从而带动用户活跃量，实现引流。

与此同时，来疯直播作为阿里大文娱版图下的一环，同阿里的UC浏览器、淘宝等软件相互连

贯，依托大平台的用户活跃量从而让自身流量增加。各个平台的相互互动使得来疯直播虽为2013

年才成立的直播平台，可是日活跃量以及收益已经名列前茅。

11

精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！

2、内容创新——提出“互动综艺”概念

现在已有300来个直播平台，在这些直播平台中，游戏直播拥有固定的客户群体，而其它直播

平台则面临激烈的竞争。这些竞争的出现是因为直播内容的相似。同为表演类直播，每个平台都有

表演直播，那么我为什么要选择你这个直播平台呢？因此优质的直播内容成为了发展直播平台所必

不可少的一环，甚至说是极其重要的一环。

在大量的相似内容中，来疯直播提出了“互动综艺”的概念。无可厚非，现在大量的人会选择

综艺来观看，但是“互动综艺”则是一个创新。“互动综艺”总要肯定是互动二字。来疯直播通过

对市场的定位，将原本看以艺人为核心的综艺变成以自己为中心的互动综艺，不仅提高了全面参与

度，与此同时也给予了自己高度的参与感，让自己能够完全参与互动，从而实现自我满足感，获得

大批用户。

在来疯直播综娱版图内容中，除了强互动、高游戏性的综艺节目，集团IP衍生出来的娱乐内

容也是一大特色。从秀场起家的来疯直播，通过筛选优秀资源，整个直播方式，将原本的单人直播

根据用户喜爱度变成双人直播，内容不断创新优化，让越来越多用户使用来疯直播平台，进入来疯

直播平台。

2016年，来疯直播宣布在未来三年内，来疯将会投资20个亿打造500台互动综艺节目，使

互动综艺占据各个垂直领域内容，如求职内、情感内、游戏内等等。另外，在节目的制作过程中，

来疯直播承诺给制作公司保底，因此缩减了节目的制作周期，如果快的话，一个月就会有一档综艺

上线。

在综艺上线时，不仅仅依靠“互动”二字吸引用户，明星流量也是必不可少。如16年推出的

网上直播综艺《百万主播》邀请天佑来参加，用天佑依靠直播而出名的身份，增加用户的关注度，

从而让更多的用户加入互动直播，即增加了用户流量又增加了用户黏性。

3、短视频扩充流量

继腾讯高调投资快手、陌陌增加短视频业务后，来疯直播也宣布在直播的基础之上添加短视频

内容