医学产品经理培训资料【152页】.pptxVIP

目录;第一单元

市场部的职能与产品经理的角色;市场部的工作性质;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部的主要任务;市场部应如何构架？

产品管理：上市后

市场调研

医学支持？

市场服务

商务发展？上市前

;如何做一名成功的产品经理？;你心目中的好产品经理？;

世界上没有不可认识的事物，

只有未被认识的事物

市场是无形的，但市场是有踪迹的

;有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据，以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。

;

;市场调研在营销策略制订中的作用(1)

选择新产品

市场环境与背景分析

新产品与市场的关系分析，从而发现

竞争优势？

竞争劣势？

市场机会？

潜在威胁？

;在什么情况下需要进行市场调研;;市场调研流程(1);市场调研流程(2);;;;;;;;;;;;;;;;;;第三单元

如何编写高质量的市场计划;总体目标，政策，方向。您所处的地位？

部门目标。

市场及产品分析。

客户人群的确定。

产品的市场定位。

SWOT分析。

产品的目标设立。您所追求的目标？

产品的推广策略选定。您达到目标所需采取的方式？

市场推广活动计划与日程。

制定执行过程的监控与调整方法。;市场计划的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;市场计划的书写;目标设定;市场计划的书写;市场计划的书写;???场计划的书写;如何分析你的市场及你的产品;市场/需求

Market/Needs:

;怎样细分市场;为什么要对市场进行划分？;市场分析;市场分析;市场分析;有关主要竞争产品的资料;(3)市场环境分析;全面评估公司现有产品——

波士顿市场占有率矩阵图;如何进行有效的产品管理;Product

产品;2、产品的特性分析与生命周期管理;(2)产品生命周期管理;生命周期特征;产品定位就是将产品的特点(益处)与划分的目标市场需要相对应的过程。

我们的顾客所需要的是什么？

我的产品有什么益处？

产品的什么特点肯定这些益处？

ProductPositioning

Productpositioningistheprocessofmatchingproductfeaturestotheneedsofselectedsegment.

“Position”istheplaceinthe“Perceptualmap”ofcustomers.;4、如何给产品定位;;品牌图;5、SWOT分析;(2)为什么要作SWOT分析？;(3)如何作SWOT分析？;第二步：优势和弱势

总是来自于：

;第三步：对各因素评分;决定各因素的重要性(举例);决定各因素的重要性(举例);第四步：决定过程表格;第五步：发展策略和行动/战术;远大目标：

建立将来的竞争优势

先有目标，后发展策略;SWOT方法发展自己的策略;6、如何制定产品策略？;(2)市场/产品策略矩阵;(3)市场/产品策略;市场开发策略

增加现有产品在新市场的销售。

例如：▲推广给另一组医生(如从专科医生到普通医生)

▲推出新的适应症以用于不同的病人。

▲从处方药转为OTC。

产品开发策略

引进新产品或改良产品，延伸现有的划分市场。

例如：▲发展新产品的特性具有新的益处中减少/减除现有产

品的问题。

▲开发现有产品的更高质量的新产品。

▲改进包装组合。

;多元化

以全新的产品进入新的市场。