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大学生市场营销实习心得

大学生市场营销实习心得1

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事篇躬行。虽然我们学习有关市场营箱专业的基刑理论知识已经两年多了.但是我们还不怎么了解?个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的“通过学校组织我们到—铁路运输公司，石化物质供应中心，集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20某某年x月x日到20某某年x月x日.

本次实习的过程是这样的：20某某年x月x日，学校组织我们到某某铁路运皖公司进行了参观和学习。20某某年x月x日,学校组织我们到_石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课.20某某年x月x日，学校组织我们到某某集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解r该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品第料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我己经收获良多。以卜.几点是我这次实习的心得体会。

（-）深刻了解某某石化

虽然来到某某读书已经有三年多了，可是对于某某公化的了解说起来真的很少.平时，只是听别人说某某石化很厉害，有r某某石化才有r某某.自己并没有主动枳极地去了解某某石化。但是，听了某某石化物质供应中心某某主任的详细讲解之后，我对于某某和某某石化终于有了一个全面而乂深刻的了解。听了主任的课之后，我不仅对于，i化的起源历史有了深刻的了解，而且对于石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了?定的了解。听了某某主任的课之后，我对于石油在一个国家的曲要性又有了深刻了解，这次的见习,给了一个让我深刻了解了某石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了一石化的历史和生产过程.

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少行机会出去见习，就算寒若假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活.在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在小产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作0,走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是鸵系统指挥操作的，已经进入半向动化了，所以并不需要很多的「人在现场进行指挥.而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到卜面的机械出现了故障，卜去维修的.再来到集团有限公司，一个做编织袋的厂,年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，-来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放音，高速运转地工作若，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器.我终r?明白到3T?万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，存也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力,大大地提高了产出.降低了生产成本.保证了产品的版量，为企业的竞争提供了很好地保障.

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任.厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性.竞争时手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等.各位主任和厂长的经验之淡，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在俏售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营箱策略的时候，我们还要关注竞争对手的苜销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼,百被不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质显:才能销生出去，才能提高消费者满意度,可是，我们并不了解在生产过程中到底耍怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众利化塑集团彳1限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化装集团有限公司的生产设各都是非常先进的，这为他们的产品