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公司下步工作计划6篇

(一)理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的

带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大

的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市

场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自

行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。

(二)以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大

了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料

进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度

施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍

清理和重新就位的工作。

3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，

保证施工进度和资金划拨的均衡适度;

(三)以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善公司内部各种建筑公司年度工作计划建筑公司年度工

作计划。以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。

2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技

能培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员

工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划

性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习

和培训。

3、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会

议总公司根据业务管理工作需要。

4、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库

管理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。

5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。

6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收

政策，充分发挥了部门的职能作用。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力

的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执

行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来

说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境

等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须

涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划

概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之

后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关

的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年

的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需

求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯

利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品

质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面

加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、

技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与

劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是