医疗信息化科技项目商业计划书.pdfVIP

医疗信息化科技项目

商业计划书

目录

第一章：摘要4

第二章：市场分析12

一、市场介绍12

二、目标市场14

三、顾客的购买准则15

第三章，竞争性分析16

一、竞争者16

四、未来市场预测及影响因素18

二、竞争策略或消除壁垒20

1．竞争策略20

2、竞争优势20

第四章；产品与服务21

一、产品品种规划21

二、本项目的核心技术21

三、本项目产品在市场的地位22

四、服务与支持22

第五章市场与销售24

一、市场计划24

二、销售策略31

三、建销售渠道的原则33

四、价格策略34

2

五、市场营销34

1、产品推广酒会34

2、互联网促销35

3、刊物、文章报导35

4、直接邮寄35

5、行业展会策略36

六、品质认证36

第六章财务计划37

一、公司架构37

二、人员工资及公司各项费用预估41

三、预计实现年销售收入44

四、资本退出47

第七章风险控制47

一、风险47

1、技术风险。47

2、市场风险48

3、经营风险48

二、对策48

1、技术风险对策48

2、市场风险及对策49

3、经营风险及对策49

4、风险对策综述50

3

第一章：摘要

上世纪90年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的

提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数

都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称HIS），

实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。

4

新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明

显。然而，政策出台、标准发布、资金到位……2009年更像是医疗

信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在2010

年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。

百亿信息化市场成IT金矿

新医改方案中提出，3年内各级政府预计投入8500亿元用于医

疗改革。根据IDC(互联网数据中心)咨询分析预测，2010年我国医疗

整体IT硬件、软件与服务市场投资规模将达到120亿元，2007～2011

年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到17%。新

医改方案的发布更是推高了IDC的预测。在新医改方案发布后不久举

办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，

新医改8500亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止100

亿”。

原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发

布实施，迅速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是

实战经验颇丰还是初涉该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。

信息化市场四大商机

嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，IBM、西

门子、思科、GE、微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢

5

位。新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改

方案，挖掘其中的关键词，我们预测2010年医疗信息化市场存在四

大商机。

商机一：远程医疗

新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。

随着互联网的普及和3G时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单

位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断、专家会诊、信息服务、在线

检查和远程交流几大内容，主要涉及视频通讯、会诊软件、可视电话

三大模块。据悉，今年有关远程医疗会诊的国家卫生信息网的首期工

程建设计划投资超过2个亿，加上新医改的支持，远程医疗前景看好。

商机二：农村和社区医疗机构信息化建设

兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术

使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术实现社区

与三甲医院之间的区域医疗资源共享。