标书方案制作流程.docx

第

第10页

标书方案制作指南

文档使用说明

本文档主要用于售前标书方案制作指导，此手册明确了投标书制作、招标书制作、文案文档类的工作流程,在实际工作中,如果遇到本手册未明确的流程，请咨询组长，进行确认。每个特殊情况的解决方式将会在此手册中进行补充，并在月考核中加分，分数由组长根据问题复杂程度而定。

目录

投标书制作流程4

1。1标书购买4

1。2标前会4

1。3标前会中需要列出的注意事项5

1。4标书撰写7

1。5标书审核8

标书装订9

盖章注意事项10

1。8标书跟踪10

招标书制作流程13

2。1信息获取13

2。2招标书制作注意事项13

2.3招标书审核14

方案文档类工作流程15

3。1方案负责人的确认15

3。2方案制作15

3。3方案的答疑及存档15

3。4给客户发送PPT资料16

3。5对文档进行压缩16

1投标书制作流程

标书购买

1〕投标人确认

根据具体项目，与销售确认本次项目投标公司〔股份或集团其他子公司等〕，然后以正确的投标人名义购买标书。

投标保证金汇款

相关项目售前负责人负责标书费与投标保证金的申请汇款,并督促财务汇款.通常状况下标书费用由销售直接垫付，投标保证金由公司财务汇款。假设销售人员因其他原因无法缴纳标书费用，则售前人员代替其申请,统一由公司财务汇款.

标书购买

标书购买应注意时间点的把控，看到招标公告或得到销售信息应立即着手准备相应的报名资料。报名资料基本都囊括在投标书模板的企业资质章节，一般情况下需要将所需资料打印后盖上公章〔一般投标章即可〔具体由销售确认〕〕给局方，或者扫描后传给销售,由销售提交给招标方.

4〕网站注册

一般报名会要求投标方以公司名义在网站注册，为避开用户名密码丧失〔下次投标仍有可能使用，而一般一个公司仅允许注册一次〕，注册时需要将用户名密码统一设无论销售或者售前注册均需遵守。

标前会

当售前得知投标事宜以后首先组长需指定一名标书负责人，标书负责人在当天召集标前会召开，参与人员应包含负责人，制作人，商务负责人〔商务组组长指定〕，销售

〔电话接入〕，市级项目需组长参加,省级项目需部门经理参加.标书负责人和标书制作人员认真阅读招标书，使用批注的方式提取关键点,在标前会议上汇总，生成文档,文档包含关于标书的全部注意事项,下发给标书制作小组成员，在标书制作过程中严格执行。

标前会中需要列出的注意事项

标书负责人(由组长指定〕认真阅读标书，使用批注的方式提取关键点，在标前会议上汇总,并列出部分注意事项：1〕开标时间与地点，是否需要售前人员去现场、是否讲标,假设确定需要售前前往，应与

销售商议前往时间并着手购买车票，