2023年市场部经营管理工作总结(四篇).pdfVIP

市场部经营管理工作总结

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从____年初至今工作

进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况

____年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点

实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经

裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵

循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争

把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州

市场实际经营网点为____家，销售额从____月份以前的____万左右递

增到现在的月产出____万左右，递增率为____%左右，市场的实际经营

效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次

分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动

开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强

网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库

存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。

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在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州

共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存

额由年初的将近____万控制在____万左右。

2、品牌梳理

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本

职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，____年____月份包场的连锁超市禹倡供销经营

至今，平均投入产出比____%多，费用占整个市场____%多，成了市场

效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周

边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不

能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极

性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟

通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合

作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没

有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半

年都是传统旺季c促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

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3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作

量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促

销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、

制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益

的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务

人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没

有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈

列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损

处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每

人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商____多家，竞争白热

化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争

中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市

场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实

力赢取部分网点。

下一步工作开展

1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货

品管理及物流配送办公等

2、对品牌梳理调整和消化争取____年____份以前完成，经常下仓

库了解督促检查

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3、亏损网点争取在____年____月份以前调整完毕

4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严

格控制季节性单品要货数量