内容营销的误区及应对策略.pdfVIP

内容营销的误区及应对策略

内容营销的误区及应对策略

一、内容营销的误区

“内容饥渴症”是当下社会普遍存在的问题，公众人物、意见领

袖不断需要新的内容来维持自己的知名度和影响;受众需要内容去维

持他们的营销网络;甚至你的雇员也需要内容去维护他们的社交关系，

如何合理的利用内容营销，避免内容营销的误区已成为营销人员必

须要考虑的问题了。

1、有点击不一定就是有人看

Haile表示，打开媒体公司页面的访客中，超过半数(55%)在页

面上停留的时间甚至不会超多15秒，而文字类的页面，访客停留时

间也不会超过15秒，因此你还会觉得自己写的文章真的有人在看么?

当然，也不是绝对是说没人看，是认真看的人太少了，即便你善

于拟出抓人眼球的标题，大部分人还是点进来看看就走人了。

2、被分享≠被阅读

这个结论可能出乎很多人意料，因为普遍大家都会觉得，分享的

人多，看的人自然水涨船高，毕竟访问量是靠社交媒体参与(如分享

等行为)推上去的，但Chartbeat的研究结果指出，分享次数和文章

真正被阅读的次数间毫无关联。

此前论述过关于“病毒传播”是如何实现的，所谓病毒传播，需

要的是从一到多的尽可能的发散，而“仔细阅读”并不是扩散传播

的必要的一环，这可能是个让有些人比较难接受的事实：人们会在

自己也没有阅读内容情况下分享。

当然，我也没找到具体的数据支持，但个人猜想，人们分享是因

为题目引起了感情共鸣，链接指向的具体内容并没有想象中那么重

要。

3、“温水煮青蛙”不如打开天窗说亮话

浸入式广告(nativeadvertising)的本意是好的，把想宣传的内

容糅进精心设计的场景中，让读者在不知不觉中接受广告的设定。

但实际上，这种温吞的广告方式很难收到预期效果，打开这类广

告的访客，很少有人能把故事读完，和普通的直来直去的广告内容

的阅读完成度(71%)相比，显然前者大打折扣。

做浸入广告很多时候就是在浪费时间，从内容上看，平淡无奇的

失败的例子屡见不鲜，总之，渐进的广告形式不能适应当前普遍越

来越没有耐心的读者。

此外还有几个相关的传言：横幅广告没用?错!这就和网络上某某

明星已经过气了的传言一样空穴来风。

赚点击率的广告没用?也许，但对于产品知名度的宣传效果却实

在看得见，如果创意足够新颖，让用户广告页面上停留了足够长的

时间，广告的目的就达到了——其实时间也不用太长，如果有20秒，

用户就有20-30%的比例对这个品牌留下印象。

4、过于重视内容的质量，而忽视及时性

早期营销策略的实施，通常会经过很多流程和人员，专人负责撰

写，另一个人负责校对，美术团队负责美化，最后由老总审阅，一

个内容的制造往往经过3个月的制造周期，这在信息快速更迭的时

下，早已不再适用。

而在碎片化时间的当下，受众的专注时间明显变短，要想抓住受

众的眼球，那么请及时跟进内容，哪怕这内容并没有那么完美。

内容信息的撰写最好基于同一个主题，这有利于搜索引擎蜘蛛的

抓取，当下的内容营销，需要的是更多的内容;更快的反应速度;少

些对于内容的焦虑;让受众及时看到内容。

5、内容服务于公司，而非受众

过去，很多的公关部或是市场部门在撰写产品说明，或为产品进

行故事包装的时候，通常都倾向于深度提及产品，聚焦在产品本身，

这依然是目前常用的一个市场包装策略。

但若想获得更为广泛的受众，让受众去阅读、分享、记住企业想

要传达的信息，那么企业需要使内容的提及可以解决受众的问题，

搞清楚有什么事情让你的受众彻夜难眠，而企业要做的就是着手去

想自己能为这个问题做点什么?

有的时候要搞清受众的问题并不简单，为此企业要经常保持和受

众的.交流，有一点千万不能忘记，企业要保持和企业销售人员的交

流，他们是公司里最为直接接近受众的人，而且具有快速辨别出受

众问题的能力。

同时，借用社交网络、网站或是应用的运营数据，都是同受众交

流、理解受众的渠道。

6、发布渠道策略太过单一

大多数企业自身没有含金量很高的发布渠道，因此在用户中知名

度很小，这样就不可避免需要通过一些免费的渠道或第三方来发布

信息。

作为卖家，必须要让消费者知道你的产品，认可你的产品，才会

购买你的产品，才能增加企业收益，因此，建议各位要多方面的宣

传企业信息。

另外，对于一些企业会有很多