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otc销售代表工作总结（多篇）

第1篇：OTC销售代表工作总结

医药销售otc代表转正工作总结

我自20XX年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度

过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我

的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶

段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。

入司培训20XX年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的

军训。军训锻炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增

强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们

的良苦用心。

入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地

了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸

自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神

威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威

人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道

德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，

使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也

必将以此严格要求自己。

车间实习20XX年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的

车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见

证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。

车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可

以理直气壮地告诉客户：神威药“品，从药材种植开始就渗入了严细

文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，

而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重严细文化“”神威人常说的

一“支

针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的严细文化“”。神威严把每

一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。严细文化“”

和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严

谨细致，一丝不苟。

而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼

仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能

够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神

面貌及专业品质。

市场实习

从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，

更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将

之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。

在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负

责区域神威药业的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并

及时向上级反应；自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关

系建设；根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会；积极对负责

区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列；自主自觉维护好药品价格；

定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；及时做好各项总结，

并上报上级领导。参加地办会议，及时与地办经理沟通工作内容及工

作中遇到的问题并及时解决。与同事交流工作经验和心得，学习新的

公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。

总结

我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，

从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。团结同事，尊敬领

导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。在工作中不断的学习与

积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更

快、更好的完成。

当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。争取在以后的工作

中更加努力，以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实

地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的

复合型人才。

在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神

威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持严、“敏、实”的工作作风，

为神威的明天，为了美好的将来而不断努力奋斗。我坚信在神威阳光

文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。

四川-终端事业部otc代表：xxx20XX年1月14