如何进行行业研究.docx

研究的方法

掌握一套简单有效的资料收集和科学分析的方法，是做好行业研究的前提。行业研究的方法很多，其中比较实用的方法包括：提问式研究、提纲式研究、专题研究。

提问式研究，就是先对需要了解的行业列一个问题清单(见附件)，然后逐个进行回答，就像做尽职调查一样。这样做不仅有针对性而且比较系统化，报告简洁明了易于理解，是一种非常值得推崇的方法。

提纲式研究，就是先列好行业报告的提纲，然后进行内容的填充，这是一种范式化的研究方法，广为咨询机构采用。提纲式研究方法的弊端是内容指向不明，往往不同的人根据同样的提纲写出来的内容会大相径庭。

专题研究，就是将行业研究的内容分为几个条块，一项一项进行研究，等到内容齐备的时候，将各个条块组合起来，就形成了一份完整报告。换句话说，就是将研究的任务进行分解，这样研究的效果会更加明显。

附件：行业研究问题清单

请介绍行业内的价值链构成以及各产业的利润率水平？

请简要介绍行业主管部门制定的发展规划、行业管理方面的法律法规及规范性文件，体制（包括有无特许权等）以及政策变化趋势。

请介绍该行业世界及国内竞争状况及以后变化趋势（如主要厂商及各自优势或特点、竞争特征等）。

请客观预计该行业未来5-10年的国际及国内市场容量及增长趋势，并提供相关依据。

请按照重要性原则列示本行业发展的有利因素和不利因素（至少列示3项，如产业政策、产品特性、消费趋向、购买力、国际市场冲突、技术替代、消费替代等）。

请按照重要性原则列示进入本行业的主要障碍（至少3项，如技术、人才、特许经营等）。

请简要说明本行业发展可能出现的趋势（如集团化、收购兼并、市场分布转移等）。

请说明限制或严重影响本行业长远发展的关键因素（如原料紧缺、劳动力成本提高、市场容量有限、环保政策变化、健康卫生等）。

请说明行业竞争的关键因素（质量、价格、服务或其他）？

请介绍行业主要企业及其市场份额和核心竞争优势情况？

请简要说明行业的周期性、区域性和季节性特征。

请说明该行业在产品价值链的作用，与上下游行业的关联度、上下游行业的发展前景、产品用途的广度、产品替代趋势，上下游行业变得及变化趋势对该行业的有利和不利影响。

请说明政府对该行业采取的扶持政策有哪些（如出口补贴、出口信贷、出口退税、减免所得税、营业税等）？该种政策过去的变化情况和未来变更的可能性？变更对公司正常经营的负面影响如何？

研究的过程

写行业报告就像写论文一样，有一个循序渐进的过程，一般要经历信息收集、信息整合和信息完善三个过程而且是循环反复的。

信息的收集：不同的人收集信息的方法不一样，比较通行的方法是：1）通过互联网络搜索得到现成的行业报告，作为研究参考；2）查询行业期刊、专业杂志，摘取重要信息；3）通过结交业内人士获取行业一手信息和资料；4）参加行业论坛/展会、行业协会走访和重点企业调查。其中1）和2）这两种方法收集到的信息都是二手的，需要进一步的验证其可靠性；3）和4）方法均为一手信息，参加的价值就要大的多，行业报告中尽量使用这样的信息会大大增加报告的含金量。

信息的整合：汇总各种资料和信息对其加工整理形成完整报告。这是考验作者写作能力的一个环节，整合信息要努力做到两点：第一是内容表述要清晰并且要言简意赅，千万不能只是堆切材料；第二是要做到前后逻辑一致，往往很多人写的报告前后会出现矛盾，主要原因在于自己对信息没有消化好，不知道哪些是对的，哪些是错误的。

信息的完善：针对自己认识不够清楚、不够全面的地方，重新搜集、分析资料，进行调查询问，把报告写的尽量完美。写报告不是一蹴而就的事情，往往需要经历一稿、二稿、三稿直至写到自己满意为止。当然，对于行业的认识是不断进步的，当取得阶段性成果之后，平时可以多留意行业相关的新闻和信息，定期的更新或补充报告的内容，这样会显得更加专业。

行业研究的方向

挑选一个好的行业研究才有意义，这是一个方向性的问题。行业的好坏比较容易甄别，主要考虑以下几个方面：

第一、是否符合国家产业政策导向，其中属于国家重点扶持的战略性新兴产业值得特别关注；

第二、技术和产品是否具有创新性和领先性，如果仅仅是小小的改进，那不足以催生一个很大的产业。

第三，市场容量是否足够大，能否在2-3年内实现爆发式增长，过于前沿的产品和技术只能是关注不可急于投资；

第四、行业是否能够稳定持续增长，是否能抵御周期性影响；

第五、行业是否具有较高的毛利率，且利润的可持续性是否长久；

第六、行业进入门槛是否足够高。类似的公司要是谁说能开就开，这样就会造成恶性竞争，进而对行业造成崔藏；

第七、行业是否会受到资源、技术或市场的限制，对企业的经营造成不确定性的影响。

第八、是不是一个不太容易看得懂的行业。行业太成熟，理解很容易，好的