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市场营销专业实习目的及工作内容

有些市场营销专业的同学反馈在写实习报告的时候

不知道怎么写实习目的及工作内容，今天为大家整理市

场营销专业实习目的及工作内容，欢迎阅读!

市场营销专业实习目的及工作内容【1】

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行

的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院

校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习

了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和

方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;

在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，

考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过

程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集

中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实

习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实

习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是

自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，

销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来

慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学

生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售

人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍

在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是

荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学

的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋

爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流

传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当

老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的

人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。

缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别

人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉

拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛

撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实

就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就

谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的

公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个

成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的

女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这

女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的

业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的

客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。

她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时

候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情

世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社

会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面

的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方

面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保

持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大

专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职

了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话

营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中

那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车

美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白

读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦

要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现

在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?

为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的

原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别

人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教

育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而

是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频

繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我

就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛

苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样

有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千

多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑

是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但

凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。

在外面工作的时候，看