碧桂园7-8月双月营销推广策略方案.pptx

碧桂园7-8月双月推广策略方案营销管理部

策略背景

策略背景营销背景货量牵引营销策略 主题建议 主画面示意策略铺排承上启下，自造节点激发购房者看房需求；铺垫家圆服务体系，以服务力带动品牌力，促进销售慢流速、大宗资产等，去化难度较大高温酷暑,“低来访率”的销售痛点项目交楼集中阶段解决酷暑传统淡季来访少节点平乏无爆点碧桂园始终为家而来，满足人民对美好生活的向往，让家梦圆在今年8月份，规划家圆服务体系发布，将在同一个体系下，着力品牌美誉度升级，为销售力注入更大引擎优选家园服务体验环节用服务带销售7-8月销售痛点家圆服务体系发布

策略背景营销策略 主题建议 主画面示意营销背景货量牵引策略铺排新交付/满周年项目服务力及产品力体现铺垫家圆服务体系慢流速项目双月事件性话题赋能炒作，低费高效促进去化受影响项目售楼部关闭，线下无来访需线上专攻商业|大宗资产节点打造、资源整合，大宗资产招商会节点借势

策略背景营销背景货量牵引营销策略 主题建议 主画面示意策略铺排推广主线促销主线活动主线产品力服务力噱头打造理念输出与强化联动品牌：联动品牌推广，进行品牌美誉度打造家园服务体系：借助家圆服务体系发布，进行全周期服务力炒作，把声音推向高潮事件营销：7、8月销售淡季利用“爱在碧桂园”等事件营销创意线上发酵引流资产招商夜间营销专项货量策略破局夜间营销：围绕夏季做特色夜间营销延展专题策略破局：慢流速项目、新交付/满周年项目、大宗资产专题破局思路引流活动促进来访 增加转化线上裂变线下引流：解决夏季售楼部来访较低问题，活动形式注重线上裂变活动与线下案场到访结合促进来访集团牵引：线下活动—家圆体系发布、大宗资产招商会线上活动—7-8月凤凰云会员日

策略背景营销背景货量牵引营销策略 主题建议 主画面示意策略铺排— 爱在当夏 热利全开 —结合服务力+促销开展主题传播承接56双月“为爱安家”延续和深化品牌“爱”“美好生活”的营销心智主张为每个家人“爱在当下（夏）”输出碧桂园的家圆服务力+盛夏超燃福利以服务力提升品牌美誉度，以热利刺激看房和销售

策略背景营销背景货量牵引营销策略 主题建议 主画面示意策略铺排

策略背景营销背景货量牵引营销策略 主题建议 主画面示意策略铺排

策略背景营销背景货量牵引营销策略 主题建议 主画面示意策略铺排爱在当夏，热利全开集团牵引推广线：爱在当夏爱在碧桂园区域平台精准投放促销线：防晒计划晴天福利致敬守护·爱在当夏以书换蔬·爱在当夏品质好房·爱在当夏项目落地夏日夜宴·爱在当夏非玩莫暑·爱在当夏遇见精工·爱在当夏好家设计·爱在当夏全城罩你·爱在当夏专项货量去化项目：线上BUY家热利全开大宗资产：淘金钜惠热利全开慢流速：限时盛惠热利全开交付项目：归家有爱热利全开满周年项目：交付满岁热利全开

策略背景营销背景货量牵引营销策略 主题建议 主画面示意策略铺排爱在当夏爱在碧桂园线上全矩阵：凤凰云｜天猫｜抖音｜视频号 + 集团资源：buy咖+精准投放+凤凰云会员日推广矩阵爱在当夏热利全开集团牵引推广动作7月1日7日22日8月1日7日14日23日31日建党节小暑大暑建军节立秋七夕处暑大宗资产投资峰会家圆服务体系发布凤凰云会员日凤凰云会员日短视频大赛7.15-8.157月会员日7.10-7.178月会员日8.8-8.28项目致敬守护·爱在当夏区域品质好房·爱在当夏以书换蔬·爱在当夏夏日夜宴·爱在当夏（围绕夏日营销做案场促销包装，多频次多节点，延展特色夜间营销）非玩莫暑·爱在当夏好家设计·爱在当夏遇见精工·爱在当夏全城罩你·爱在当夏家圆服务发布8.15-8.30爱在当夏·防晒计划爱在当夏·晴天福利家圆服务体系发布精准投放借势获客

集团策略

7月10日-7月17日7月凤凰云会员日爱在当夏·防晒计划6月20日-8月30日爱在当夏·爱在碧桂园——短视频大赛联动大区/区域做短视频大赛450万个幸福家，同一种碧桂园的爱7月15日-8月15日8月下旬发布家园服务体系集团整合资源对全周期对客服务体系进行梳理，整合对内对外资源，对外发声；各区域项目借势进行服务力输出大宗资产投资峰会多平台联合推广，集团发声，行业造势，重点牵引各区域积存大宗去化工作8月凤凰云会员日爱在当夏·晴天福利8月10-8月18日23451集团策略策略主线 核心动作加入会

核心主张：450万个幸福家，同一种碧桂园的爱线上围绕“#爱在碧桂园”话题，各区域收集业主故事，通过抖音平台集体发声，形成蒲公英矩