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国际市场调研方法

国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记

录、、分析有关国际市场的各种国际市场的各种根本状况及其影响因

素，接下来第一带你了解一下国际市场调研方法。

国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记

录、、分析有关国际市场的各种国际市场的各种根本状况及其影响因

素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。在现

代营销观念指导下，以满足消费者需求为中心，研究产品从生产领域

拓展到包括消费领域的全过程。

在国际市场销售活动中，多数企业都是在对众多的市场进行评估的

根底上，选择最有获利潜力的市场，采用集中型市场经营策略来经营，

而评估那么主要依赖于国际市场调研。

1、在国内进行的案头调研

国际营销市场调研首先要确定调研的任务是什么。因为任务不同调

研方法也不同。在国内进行的案头调研工作主要有三项：

1)进入市场的可行性分析

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即在进入国际市场可行性分析中，首先列出所有的潜在市场，然后

分析研究该国必要的信息情报资料。

2)获利的可能性分析

即对国际市场、市场需求量等进行了解，以便和有关竞争者的产

品本钱做出比拟。

3)市场规模分析

即对市场规模和潜力进行大致估测。

2、在国外进行实地调研

在国外进行的实地调研，指在国外市场的所在地，向消费者、用户

和各种工商企事业进行直接调研，取得第一手的市场和商情资料。

在国外市场调研中，对于出口初创阶段的市场、开展潜力大的市场

以及售后效劳要求高的市场，企业可派出人员或小组到国外当地市场

做实地调查，抓到真实可靠的第一手材料。

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在国外进行实地调研的初期阶段只在某些特定市场上对几个关键

问题进行调研，此后就需要进入主要实地调研。这种调研只在少数几

个能提供最大成功时机的市场上进行。

一个企业要想进入某一新市场，往往要求国际市场调研人员提供与

此有关的一切信息——该国的势、法律制度、文化属性、地理环境、

市场特征、经济水平等。

1、经济开展信息

这是企业确定国际市场开展方向和目标的重要依据。包括经济环境

特征、经济增长速度、通货膨胀率、工商业周期趋势等一般信息和与

之相关的、税收、外贸等方面政策的资料。

2、社会或气候信息

社会或气候信息包括影响企业海外业务经营的种种非经济性环境

条件的一般信息，如：法律体系、语言文字、稳定性、社会风俗习

惯、有关文化方式、宗教和道德背景等。

3、市场条件信息

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市场条件信息包括有关国家市场结构与容量、交通运输条件等。还

包括对本部门产品的获利能力分析、主要进出口国的需求总量、某商

品进出口量在其国内消费或生产的比重等。

4、市场竞争者的信息

竞争者包括国内、当地及第三国的竞争者。调查的信息一般有市场

竞争结构和垄断程度;主要竞争对手企业的占有率;当地供货商利用

影响提高关税和非关税壁垒的可能性等。

5、科技开展的信息

科学技术的开展对实现企业目标有重大的战略意义。应当经常注

意和搜集对本企业有用的、别人已经取得的科技成果或创造专利方面

的详细信息资料。

举例说明——国际贸易商品进出口的国际市场调研

从国际贸易商品进出口角度看，国际市场调研主要包括：国际市场

环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销情况调研、国外客

户情况调研等。

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1、国际市场环境调研

企业开展国际商务进行商品进出口，如同军队作战首先需分析地

形，了解作战环境一样，需先了解商务市场环境，做到知己知彼，百

战不殆。企业对国际市场环境调研的主要内容为：

1)国外经济环境。包括一国的经济结构，经济开展水平，经济开展

前景、就业、收入分配等。

2)国外和法律环境。包括结构的重要经济政策、对贸易实行的

鼓励、限制措施、特别有关外贸方面的法律法规，如关税、配额、国

内税收、外汇限制、卫生检疫、平安条例等。

3)国外文化环境。包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯、

价值观念等。

4)其他。包括国外人口、交通、地理等情况。

2、国际市场商品情况调研

企业要把产品打入国际市场或从市场进口产品，除需了解国外市场

环境外，还需了解国外商品市场情况，主要有：

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1)国外市场商品的供给情况。包