品牌与市场开发的关系.docx

PAGE

PAGE3

品牌与市场开发的关系

2009年末至今，绝对是中国房地产行业的多事之秋。随着国家一系列房地产调控政策的频繁出台，引发了房地产市场的震动。然而笔者认为国家对于房地产行业的调控步伐不会就此停止，房地产市场的深度调整势在必行。但是，在这一轮调控过程中，品牌企业如万科等所受影响却很有限，品牌优势得以彰显。

中铁置业作为一个刚刚进入房地产行业不足四年的企业，依托中国中铁强大的支持，尤其是其品牌支持，在如此短的时间内已进入中国房地产行业四十强，中国中铁强大的品牌优势再次显现。但是，如何打造中铁置业的品牌，却是我们每一个置业人都必须要深刻思考的问题。

品牌的概念

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。品牌是一种无形资产，是企业或

品牌主体一切无形资产总和的全息浓缩。如何提升企业的品牌竞争力

1、优秀的产品品质 无论是什么企业生产的什么产品，如

果它想成为品牌并在消费者的市场选择中胜出，优秀的产品品质

始终是第一位的。

2、建立的客户关系是品牌竞争力的核心 通过向客户提供优秀的产品并信守对客户的承诺来赢得客户的信任，并保持与客户之间通畅的交流，及时解决客户的问题，建立良好的客户关系，必将赢得客户的尊重，进而为赢得良好的口碑打下基础。

3、信守承诺是企业品牌竞争力建立的关键点企业品牌树立必须是以质量为根本并信守承诺，只有认真履行对客户的承诺才能赢得口碑。

4、管理是提升品牌核心竞争力的主要手段

5、专业化是增强企业品牌核心竞争力的路径品牌与市场开发的关系

品牌是企业的核心竞争力，而企业的发展必须要通过不断的

市场开拓与发展寻找产品销售的市场。可以说品牌服务于市场开发，而市场开发的不断成功又能够使得企业的品牌得到进一步的提升。

在实践和生活中我们经常可以看到一个品牌，尤其是强势品牌在进入一个市场的时候其困难程度要远远低于其没有品牌影响力的竞争对手。品牌影响着我们的生活、工作，更影响着我们的市场开发。

品牌不是能够最终决定市场开发成败的因素，好的市场开发策划方案、优秀的市场开发团队以及成功的领导，这些才是市场开发最终成功的决定因素。但是我们绝不能忽视品牌在市场开发

中所起的重要作用，

如何运用好品牌，服务于市场开发

蚌埠项目作为中铁置业集团第一个土地一级开发项目，在前期市场开发时能够比较顺利的完成合同的商谈，并最终完成框架协议和主合同的签订，中国中铁的品牌优势可以说是帮了很大的忙。但是作为中国中铁房地产板块的领军企业，如何打造好置业自己的品牌却是我们每一位置业人都必须认真思考的问题。正如品牌的目的所表述的那样：品牌的目的是某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来（市场营销专家菲利普.科特勒博士）。今年，中国中铁将对房地产板块进行品牌整合，以统一的现象面向社会大众。作为核心企业的中铁置业率先行动，迅速完成了品牌体系的基础构建，并对“信任源自责任”的品牌理念进行了深入的解读。分别为：信任源自责任，源自对国家的忠诚，源自对社会的回馈，源自对城市的创造，源自对建筑品质的追求，源自对自然的尊重，源自对生活的热爱。新的品牌形象蕴涵着中铁置业勇于承担中央企业的社会责任；始终追求人文建筑、绿色建筑和百年建筑的理想；坚持履行营造美好空间，造福社会大众的企业使命的内涵。可以说新的品牌理念，让置业站在了一个中国房地产企业前所未有的全新的高度。

然而，有了好的品牌，如何运用好这个品牌来服务于企业和企业的市场开发却是另外一回事。企业如何运用好品牌来推动市

场开发工作更好的开展，是每一位参与市场开发人员都必须要认真考虑的问题。尤其是进行土地一级开发的项目，其合同主体分别为政府和企业，而其中处于强势地位的一方只可能是政府，市场开发人员只有最好的发挥自己企业的品牌优势，才能在合同商谈中为企业赢得最大的利益。

土地一级开发就其开发主体的不同可以分为三种模式：一、政府作为投资主体的开发模式；二、政府成立的城投、建投等公司作为投资主体的开发模式；三、政府与企业合作，由企业投入资金进行土地一级开发的开发模式。由于目前中国正在进入城镇化的高速发展期，广大二、三线城市都在积极的进行新城区的开发，然而由于缺乏资金、技术等方面的支持，大多数的二、三线城市选择与企业合作进行新城区的开发。在企业的选择上，中央企业无论其品牌、资金、技术，还是其质量和管理，都成为地方政府的优先选择对象，而作为世界双500强的中国中铁更是可以成为各地在进行土地一级开发时的首选。应该说只要有市场，我们的产品（土地开发）就会有优势。作为中国中铁房地