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波特五力模型分析HTC和NOKIA

首先我们来分析中国手机市场的竞争状态。中国手机市场竞争状态我觉得可以用两句话说明，即市场广阔，竞争巨大。随着人生活水平的提高，对手机的需求不断增大，可以说中国手机市场的前景是十分乐观的。但是，不同手机品牌间存在激烈竞争，欧美品牌如苹果，诺基亚，亚洲品牌如三星，包括中国品牌HTC甚至山寨机都在抢夺市场。根据波特五力模型中的现有企业间的竞争研究分析，①现有竞争者力量强，数量多。②产业增长速度块。③手机行业固定成本高。④竞争对手类型多样。⑤战略利益相关性强，而且是负相关。⑥退出成本高。这些都给HTC和诺基亚公司的竞争增添了压力。

其次我们来了解一下诺基亚公司和HTC公司的基本信息。

诺基亚公司基本信息

诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。

国家：芬兰（欧洲）

行业：消费电子，IT（移动通信），互联网

产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑

手机操作系统（symbian，maemo，meego）

服务：Ovi（Ovi地图，Ovi生活通，照片共享，玩乐，游戏）

营业额：569.66亿美元，净利润：12.38亿美元。（2010年世界500强第120名)

主要子公司：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50%的股份），英国塞班公司，英国VERTU等。世界最强的手机制造厂商，市场份额占近40%

全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北美1个、南美1个、欧洲3个

HTC公司基本信息

HTC公司成立于1997年，是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（BusinessWeek）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

国家：中国

行业：电子

产品：智能手机，手机，HTCFlyer平板电脑

手机操作系统（Android2.1）

服务：许多在大陆不被支持

营业额：2011年四月份，HTC营业额达到了13.22亿美元，和三月份相比，增幅为4.5%，与2010年四月份相比，同比增幅达到113.41%。经过统计，HTC在2011年前四个月的收益大概是1428.88亿新台币（约合49.63亿美元），和2010年同期相比，整体增幅达到了154%。

主要子公司：无子公司，但与许多大公司包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。有合作关系。

在诺基亚和HTC的竞争中，我将诺基亚处于领导地位，将HTC处于挑战者地位。利用波特五力模型对以上两个公司进行分析。

㈠供应商的讨价还价能力研究。

诺基亚在供应商的管理方面主要实行两种模式，即星园模式和东莞的VMI模式。星园是指2000年5月，为了便于供应链的管理，诺基亚在北京建立了星网工业园，其中融合了大量的合作伙伴。入园的合作伙伴包括三洋锂离子电池、威讯射频芯片、揖斐电精密印刷线路板以及富士康等世界著名企业。星园模式极大地缩短了供应距离，供应商和Nokia生产线毗邻而居，大大降低了空运、海运等物流成本，并有效降低库存量；快捷的供应使得订货提前期大为缩短，实现了24小时内接单出货的“按销定产”模式；有的配套厂商甚至准备专门建造直接通向Nokia组装厂厂房的超大型传送带，供应流程简化到了极点。星园模式体现了Nokia同其战略合作伙伴的战略共生体关系。在协作过程中，Nokia同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发、供应管理、质量管理、生产计划等进行广泛的协同；通过对人员、信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产、研发、管理和资源的使用效率，从而极大地增强诺基亚及其合作伙伴的核心竞争力──供应链协同竞争力。

东莞的VMI模式是指降低供应链总成本，减少库存量；快速反应，产品从下单到出货不超过24小时；树立信任型合作关系，风险共担。这些使供应商降低了生产成本，形成牢固的供应关系，从而使供应商更专注于产品质量。

反观HTC公司，HTC无子公司，但与许多大公司包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。有合作关系。这有利于吸收各公司优势，也有利于HTC公司在技术上投入更多，但同时也存在弊端。

通过分析，我得出了以下结论：⑴要素供应方行业的集中化程度，诺基亚比HTC集中。⑵诺基亚是其供方集团的主要客户。⑶供应这一要素也是诺基亚这一企业的主要投入资源。

总而言之，诺基亚是供应商的主要客户，这一项目所占比重大。所以在供应商的讨价还价能力上，供应商不占很大优势。