交易磋商讲解.pptx

交易磋商;1、交易磋商方式

口头

电话

谈判桌式

邮件;;;;;发盘的终止，即发盘的失效（LapseofOffer），指发盘的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效：

1．发盘有效期届满或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；

2．发盘人依法撤销发盘的效力；

3．受盘人拒绝了发盘；

4．受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；

5．发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；

6．在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。;;;;;;;接受应注意的问题

1、我方接受对方的发盘，一般应注意

（1）详细分析对方报盘的真实意思，准确识别是发盘还是询盘。

（2）核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时，才予以接受。

（3）接受应在对方发盘或还盘的有效期内进行。

;接受应注意的问题

2、我方发盘，国外客户表示接受，应注意：

（1）认真分析客户接受是有效的接受还是有条件的接受。

（2）坚守“重合同、守信用”原则，只要对方接受有效，即便出现对我不利的变化，如货价涨跌、汇率变动等，仍应订立合同，维护我方信誉。