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如何开舞蹈演员的舞服店

身材高挑、轻盘发髻的她使我眼前一亮的，让我知道了她正是我要找的人。

金蕾，朝鲜族舞蹈演员，然而这还不是她最吸引我的地方，让我更感兴趣的是她刚刚开办的舞美服装店。

简单的寒喧之后，金蕾道出了开店理由和市场商机：“人们对生活质量和身体健康越来越重视，跳舞也早不是专业演员的专利，舞美健身也越来越来受到人们的青睐。不分年龄段，从孩童到老人中很多人都喜欢用舞蹈健身健美，尤其是在大城市更为盛行。现在，与舞蹈健身有关的行业正在悄悄地兴起壮大，舞美健身服装市场也随之发展。我看好舞美健身服装专卖店的市场有着广阔的发展前景，于是捷足先登，希望抓住创业的绝佳良机。”

投资预算

开一家舞美健身服装专卖店，前期投入要做好规划，以下面的规模为例预计投资，具体的投入项目有：

店租 店铺面积60平方米左右，月租金4000元，三个月付计1.2万元。启动资金 进货4万元左右，运输费4000元，计4.4万元。

工资 雇员工4人，月薪800元，计3200元。

装修费 室内装修、装饰镜、衣柜衣架等的支出计1.5万元。广告费 广告宣传、招牌灯箱等支出计5000元。

总计投入资金 1.2万元+4.4万元+3200元+1.5万元+5000元＝7.92万元效益分析

经营效益主要分为出售和出租两部分：

出售 舞蹈健身用品出售每件5元至几百元不等，日营业额约1000元上下。出租 舞蹈健身用品出租每件30元左右，日营业额约400元上下。

每天的营业额可能相差较大，按月平均营业额应在4万元以上，月平均获取纯利润约在

50%强，即月均获取纯利润：1400元×30天×50%＝2.1万元。

另外，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大，例如一双舞鞋成本7元，售卖价格是

10元；但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高，这些经商技巧在经营的过程

中可慢慢掌控。经营建议

团体顾客 从事舞美健身服装经营之初，主要顾客以团体目标为对象，例如青少年宫、体育馆、商场和其它客户群。因为，团体客户大部分都是有演出的需要才购买或租借，所以，平时就要经常保持联系和沟通，一旦有了需求就会想到你。这样从青少年宫、体育场馆等团体客户着手，慢慢积累不断扩大销售市场，还会逐步寻找到新客户群。

节假庆典 在一年中，每到节假日和各种庆祝表演等，都需要用到演出服、舞蹈服等各类服装。例如学校、团体、大中小企业的各种活动、还是专业比赛等等，都蕴藏着巨大的商机。这些事情一定要做到未雨绸缪心中有数。

老年群体早晨在公园里锻炼身体的老年人是一个不可忽视的群体，他们中对服装健身用品有这样那样的需求。还有不少老人是各种演出队伍的演员，他们往往一次性就会租借或购买几十套舞蹈健身服装。有些人每年固定要租借几次，他们不仅自己长期租借购买，还会不断地介绍朋友来。维护好这些人你的客户群就会像雪球似的越滚越大。

进货渠道

进货是经营之本，主要考虑从那进货、价格高低、方便程度等因素，各种服装的来源主要可考虑一下几种渠道：

厂家直接进货一些生产成本较高的服装做工难度也较大，要从各个有关厂家进货，如训练服、健身服等，主要同厂家协商批发他们的产品或做销售代理商，来保证进货渠道畅通和充足，且能拿到出厂价。

市场批发 到较大的服装市场去进货，可以找到所需的各种服装服饰，如红黄蓝绿紫各色的建身服、舞蹈服，还有舞鞋、舞帽、头饰、小鼓等等，专业用品要应有尽有，即使暂时不能进货，也要做到心中有数，打好批发市场这一进货渠道的基础。

批量定做 如果没有顾客要选购的商品品种，一定要提前定货，留有充分的时间，根据顾客的要求进行服装设计，联系服装行业批量定做，以满足顾客的需求，如果关系搞得好，还能做到先拿货后付款。

自建厂房 顾客对服装款式要求有时会各不相同，可考虑开一间小作坊，雇几个员工，设计服装款式制作服装。如演出服、晨练服、校服等，可以根据客户的需要加工生产，成本也不高，制作也简单。一套秧歌服装自己制作的成本是五十多元，在店里出售能卖到八十元左右，但如果从厂家进货最少要七十元。这样能够根据客户需要设计服装，服装的颜色、款式等各方面都具有个性，并且供货更及时，利润自然会节节上升。

风险分析

选定经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，

然后，还要追加投入资金，这一点一定要做到心中有数，根据自己的实际经济状况量力而行，避免出现难以为继的情况发生。

体美舞蹈服装租售要注意旺季淡季，在不同时间服装的销售会有很大不同，要对销售市场进行研究。例如节假日、年底为旺季，每次旺季到来之前，都要预先备好大批量服装用品，以备急需。在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼，又由于很多服装是用于