解读电商代运营.docVIP

解读电商代运营：服务有风险重公司才干生存

美邦服饰发布公示称，考虑到赚钱难以保障，决定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营。(TechWeb配图)

近日，美邦服饰发布公示称，考虑到赚钱难以保障，决定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营，原先的网购平台将交由控股股东打理。美特斯邦威作为老式服务品牌的代表，曾投入6000多万元高调进军电子商务，如今却是黯然退出。这一消息，对于电子商务行业的“卖水者”——代运营行业来说，或许是个好消息。同步，这也反证了老式公司自己操刀电子商务的劣势。

代运营公司是老式公司涉足电子商务的重要力量，从网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流，代运营公司涉足电子商务的各个环节，不仅得到老式公司的倚重，也受到了资本的青睐。但是，业内真正做得好的代运营公司也只是凤毛麟角，有的代运营公司也曾被品牌商所抛弃，有的代运营公司最后沦为网上经销商。

“包工头”助老式公司涉足电商

中国在线零售市场风生水起，引得无数老式公司想试水电子商务，但苦于没有团队，没有经验，找一家代运营公司成为诸多老式公司涉足电子商务的途径，代运营公司也因此在中国增长迅速。

无论对于代运营公司，还是对于资本来说，他们的楷模就是美国GSI。这是一家1995年就成立的公司，最初做体育品牌的经销业务，后转型电子商务代运营，在纳斯达克上市，后被eBay收购。,GSI曾在15个行业为200多家品牌提供了电子商务代运营服务。

代运营挺赚钱

对于中国的代运营公司来说，不仅有楷模，尚有市场。上海宝尊电商的创始人仇文彬在接受《中国经营报》记者采访时指出，从电子商务的发展来看，电商类型有三种，一种是京东模式的B2C,此外一种是淘宝商城这样的平台模式，尚有一类就是品牌电商。在美国，前20名的电子商务公司都是由品牌公司脱胎而来。在中国，电子商务的下一波浪潮应当是老式公司推动的。

从品牌公司目前在电子商务市场的份额来看，将来尚有很大的潜力。例如，B2C总的交易额也有1000多亿元，而有些出名品牌一年的交易也许是上百亿元，线上只占了其非常小的份额。“品牌普遍欠缺电商经验，品牌有‘商务’但没有‘电子’。”仇文彬指出，这就给了像宝尊这样的第三方服务公司巨大的市场空间。

此外，电子商务代运营事实上是本来就应存在的市场。易积电器创始人包文青指出，

除了戴尔以外的3C类产品，在老式渠道，自己也不做销售，都是外包给代理商。仇文彬也有同样的见解，以国际出名的运动品牌为例，这些品牌自己只把握设计和品牌推广，制造

和零售部分都是外包出去。因此，开辟互联网渠道，这些公司也没有理由亲力亲为，外包是其很自然的选择。这也是国内一线代运营商兴长信达、上海宝尊、易积电器等公司应运而生并且飞速增长的基础。

有市场的同步，利润也还不错，代运营公司的赚钱模式有佣金、服务费、流水倒扣等模式，佣金比例从10%~40%不等。业内甚至有人断言，电子商务赚钱的公司一是网络品牌，二是代运营公司。

“过桥”服务有风险

五洲在线曾经是代运营领域的出名公司。,记者采访五洲在线公司时，彼时其创始人梁凯正忙着接待多种服装品牌公司的来访，并代理了多家出名服装品牌公司在线渠道的开拓业务。

,五洲在线已悄然转型为仓储物流服务商。名义上为转型，事实上是不得不收缩业务线。记者注意到，五洲在线曾代运营过的一种服装品牌自己成立了电子商务公司，开始了自营在线业务。也就是说，某些品牌商只将代运营商看做“过桥”服务商，在自己不熟悉电子商务时，将业务交给代运营公司，一旦自己熟悉了电商业务，就会甩开代运营公司“单飞”,连美国GIS都曾经遇到过被品牌商抛弃的问题。

一家一户购物网是一家并不大的代运营公司，其董事长姜崇钦在接受记者采访时正准备转型做服装品牌。他觉得，代运营在中国目前不容易做大，大品牌还是线下为主，线上为辅，并且许多一线品牌找的所谓代运营从某种意义上来说主线不能算代运营，代运营公司也是从品牌商手里拿货并销售出去，仍然是代理商的角色。某些国内的品牌，在与代运营公司合伙时，只注重短期利益，一旦销售不好，就把代运营权收回。

“某些在淘宝上开过几年店，熟悉淘宝规则的人涉足代运营，从某种意义上来说，这只能叫做代运营工作室，不能叫代运营公司。”包文青觉得，此类代运营商很容易被品牌抛弃。他指出，此类代运营只是简朴代运营，属于“轻公司”,不控制货源，也不管物流，只负责帮品牌商在网上开店，前端商品展示，获取订单，后端的物流、供应链一概不管。此类代运营公司一定会被抛弃。

兴长信达副总裁李梁指出，在淘宝上帮品牌开店的某些代运营公司在其代运营之前，事实上该品牌的某些经销商已经在淘宝上开店卖东西了，现代运营公司进入后，由于代运营公司是以佣金方式获利，卖得越多，佣金就越高，为了获