- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
市场营销实习目的及工作内容
市场营销实习目的及工作内容
一、实习目的:
大学生大部份时刻都在学校里学习,学校里学习的是理论知识,
而很少实践,咱们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着
一个严重的问题那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利
为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习经验什
么的,它要的人材是能为它创造价值的人材,最好就是马上能生效的
人材,没必要再为培育人材而花多那些本钱。对于刚进公司里面什么
都不懂的大学生来讲,若是不能在它规定的期限内为它创造价值,那
么只有走人的份了。
基于上面的原因,咱们大学生实习就成了必然的课程了,通过
实习能够让学生更好的熟悉公司与学校的不同的地方、熟悉到自己与
公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人材类型是什么,从而
更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司,
为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题
和如何运用电子商务来提高企业的效率成为咱们的重中之重。
二、实习内容:
一、熟悉环境:
每一个地方的生活适应不同,只能是自己去适应环境而没有环
境去适应你的。一样的情形下,其它人为何就可以够在这里生活而咱
们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样,有可能比这里差一百倍
也说不定,我没有抱怨,抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人
的整体能力,去适应环境也是实习的一部份之一,碰到这种环境只有
自己去调节,去改变,才能让自己成长得更快!
二、培训:
第一天上班,公司里的刘领导来给咱们培训,那个是工作之前必
要的。无论是从事销售工作,仍是在公司做其它的事务,公司里每个
员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去
用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一名员工,连自
己公司是做什么的都不明白,他必然是不负责的人,也不会为工司带
来多大的价值。
刘领导给咱们简单地讲了公司的产品,并讲了一些如何成功营
销的例子。我感觉了解公司的产品五分钟就足够了,可是要真正了解
它的话就不是一件容易的事情,你还要了解到它的卖点是什么,客户
为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以够全数明白,
当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单
的东西其实一点都不简单,所以虽然咱们明白了公司的产品,但更深
层次的理解我尚未,有很多情形都不明白,但就是心里又说不上那里
不明白!
3、找资料:
由于咱们进行的是电话营销的实习工作,所以找资料就是利用
各类途径来获取企业负责人或总领导的电话号码及公司地址。在整个
工作过程中,找资料是前提条件来的,若是说在找资料的那几天你没
有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好
那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议
签单的机缘,也就影响着你个人那个月的工资及整个公司的业绩,所
以说找资料是整个会议的前提条件,没有了那个前提条件就什么也没
得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件情形同样的也一点都不轻松。第
一次找资料是在刘经理给咱们培训怎么去找资料的那一天。刘领导简
单给咱们讲了下客户资料如何搜集,如通过各地商会、不太出名的
B2B网站、黄页、跟他人互换信息、绕前台、从他人手中取得等多种
方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码,我的
方式是去网吧查找,在网上黄页上很多公司的负责人,如此一来100
个资料并非难。
一开始找资料时确实比邀约轻松,可是过不了俩天我就陷入了
困境。那是因为我都还没成心识到问题的严峻,我根本就没有什么有
效的方式去找到有质量的资料。方式大家都明白是通过各地商会、不
太出名的B2B网站、黄页、跟他人互换信息、绕前台、从他人手中
取得等多种方式来获取资料,可是网上的资料是最差的,不止你一个
人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被他人打烂了,
你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人互换信息,在这儿人
生地不熟的,去跟谁换资料,没有。从他人手中取得对于咱们方才做
的人来讲也很难行得通!绕前台是能够的,但是一开始也因为不会说
话而做得很难!咱们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,可是因为效率
太底了,而且抄的资料质量都不好,咱们陷入了窘境了!我发觉了,方
式给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能形成
您可能关注的文档
最近下载
- 【絮语文】2025高考作文终极押题十大话题+优秀范文.docx
- 申能(集团)有限公司行测笔试题库2022.pdf
- 第18课《我的白鸽》课件+2024—2025学年统编版语文七年级上册.pptx VIP
- 圣经与中国历史年对照表.doc
- Unit 4 Looking good,feeling good Reading 课件-高中英语牛津译林版(2020)必修第一册.pptx
- Traditional Chinese Festivals 中国传统节日微课教学设计.pdf
- 《第二章 直线和圆的方程》单元检测试卷与答案解析(共四套).docx
- (人教版)数学二年级上册计算题“天天练”习题卡,含100份题组.doc
- 第18课 我的白鸽 课件(共42张PPT) 2024-2025学年统编版语文七年级上册(2024).pptx VIP
- 医院管理交流课件_国家口腔医学质控中心工作报告.pptx
文档评论(0)