车位销售策略.pptx

;;中国房地产市场车位销售难易程度分三个等级;一线市场需求充足，只要策略适当，车位都能卖得出去;二线市场需求疲软，部分车位能卖出去;三线市场需求不足，大部分车位卖不出去;一线市场车位销售痛点：错失先机，导致车位销售周期拉长，价格也上不去;二线市场车位销售痛点：能卖出去一部分

，但销售率不高；售价不亏本。;三线市场车位销售痛点：基本亏本销售，但仍然需求乏力，怎么吆喝都卖不动;;除了一线市场外，二三线市场在规划方案阶段就必须谨慎配置车位;车位销售是一个系统工程，必须动用交警、物业、财务、定位、推广、展示、价格、销售等一切手段，杀鸡就要用牛刀;车位容易被忽视的三重属性;需求三角模型;;;

案例一：万科金色领域

;;;;;;;;;;;;;;;案例点评：;;挖潜三招：附加值、好体验、交叉销售;;;交叉销售是什么？;交叉销售怎么做？;

案例二：万科金色家园

;“釜底抽薪”+“恐吓”

+“利诱”+“控制”;“釜底抽薪”;;“恐吓”;“利诱”;“利诱”;“利诱”;;营销关键节点;营销关键节点;推广手段;促销活动;促销活动;促销活动;案例点评：;;;;;;;“车位宝”宣传海报示意;还有更狠的“车位宝”;如果能贷款，车位10万一个，首付3万，结合贷款策略卖车位更好：交3万返5万;广汇车位宝热销基于几个条件;四五线城市“车位宝”政策的障碍;;本报告是严格保密的。