管理咨询访谈提纲.docx

访谈内容

个人背景：

您的个人工作经历以及目前在公司所担任的职务。

2、目前您在公司的职责范围及所在部门的部门职责。

财务管理

财务部的职责、内部结构、人员分工；

胜利电化的财务部部长兼任赫邦等公司的具体情况。其他还有哪些兼职情况。

目前财务部的哪些工作哪些需要向集团总部请示后才能开展，哪些工作直接由所在公司的总经理指示下可以开展？

资金管理、总账与报表、销售与应收、成本与费用、存货、应付、会计稽核、出纳、资金、预算等各模块开展程度，简单描述同集团有哪些业务关联。

目前财务是否是派驻关系，关系在哪里？工资在哪里发？考核由谁来考？

对于财务集中办公的看法。

财务部与其他职能部门、下属实体（子公司）的接口情况；（集团访谈内容）

财务部除对下属实体（子公司）派驻财务人员外，还通过什么方式对下属实体进行财务管理与监控？（集团访谈内容）

集团财务集中，您建议保留哪些职能、集中哪些职能；

集团费用分摊问题；

采购管理

部门的主要职责、内部结构、人员分工；

采购的主要品类都有哪些？市场波动情况如何？如何跟踪、分析、汇报？

以前是否采购、采购多少的权力是否在于子公司总经理。现在由谁确定，整体过程大致描述一下。

采购集中后的运行情况如何，存在哪些方面的提升和存在不足？

岗位的职责与其他部门是否清晰（如库存情况是否能及时掌握）；(关键考虑:财务/采购/生产/的接口)

采购如何分类，各种采购的权限如何设置；是否设有招投标委员会或类似的机构进行决策?如有运作效果如何，有哪些方面需要改进；

营销管理

现在营销公司的主要业务范围是哪些？

现在成品油市场情况波动如何，影响因素都有哪些？

现在营销集中后，您认为效率是提升了还是降低了。

营销集中当时是从什么状态下变更过来的？您认为目前市场营销的组织结构、部门设置、人员素质有什么优缺点；

集中后，您认为职能需要加强，都需要什么支持；

您对营销集中的管理现状是否满意？为什么？如果不满意。您认为存在的问题？导致这些问题的原因是什么？你对解决这些问题的建议。

您对目前的营销模式怎么评价？我们主要的竞争对手采取怎样的营销模式？您认为，我们的业务营销模式应如何进行调整？