销售入门培训一第一课时蓝.pptxVIP

北京三川联合;三川联合销售部

行业基础培训教案

(一);培训内容;一、北京三川联合简介;三川联合是数码打印系统和标牌制作系统的专业供应商，也是目前本行业国内最具规模的企业之一。三川联合总公司位于北京中关村高新技术核心地带，在中关村一街黄金地段设有大型设备展示厅。三川联合总公司自成立以来，始终致力于将最新的科技成果，用户最需要的产品推向广大中国广告制作用户。截止2008年底三川联合总公司已在济南、青岛、郑州、太原、西安、兰州、银川、石家庄等地设立了分公司和技术服务中心，并和上海、广州等多家公司有合作关系，销售服务网络遍部大江南北。同时三川联合的产品还远销到韩国、俄罗斯、蒙古、泰国、印尼、越南、新加坡、中亚、南美洲、非洲等地。;分公司介绍

;;中国户外广告及设备发展简史;以上海为例，当时就有大量的广播，报纸，户外广告牌、车身广告，尤其是霓虹灯其创意及制作水准不亚于今天。

新中国成立后，由于当时的政治环境所以广告发展基本停滞。又经过十年动乱后，在七十年代末，八十年代初期，又在国内大中城市出现且发展起来。

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1979年是中国广告元年，从电视传媒广告开始，（第一则电视广告是上海电视台制作的“春雷牌收音机）随之户外平面广告也开始出现。

平面广告最早在全国出现主要是以手绘及手写的形式出现，如影院的广告海报，和大量的墙体广告，（目前还能经常见到在围墙外手写的美术字来进行广告宣传）。当时的门面的门头广告出现了一种泡沫字，就是用线锯在泡沫板上进行字体切割，外面可以进行上色，也可以用锡纸覆在表面。当时对户外广告从业人员要求较高，需要具备一定的美术功底，从业者多为专业美工人员。;刻字机的出现;使用时，用户首先通过安装在电脑中和刻字机匹配的图文编辑处理软件，输入所需的文字，并且设置好所需要的字体和字号，或者制作好所需要的图形。在完成了所需刻制内容的设计之后，用户可以通过电脑向刻字机发出指令。由电脑控制、驱动刻字机的刻刀，在刻制的对象（一般多为即时贴和塑料薄膜）刻制出已在电脑??设计好的文字和图像。刻字机还可以用来切割纸张或者雕刻纸张薄金属内的物质。刻字机

;;由此开始中国各大中城市地迅速开始普及这种广告形式。从图形到文字到各种颜色的组合搭配，将这种广告形式发挥到了极致。当时的刻字机大部分都分都是从国外进口，如日本的罗兰，图王，美国的奥莱，安娜等。当时国内最早生产刻字机的厂商就是皮卡，在香港地区生产，后来工厂迁到深圳，之后国内另一家厂商安徽合肥力宇也开始生产刻字机，直到现在这两个品牌刻字机在国产设备中质量和口碑仍是不错的。

;近年来，我国广告不仅在数量上大大增加，而且广告的形式也日益全面，不断地采取了新的技术手段，在表现形式、设计手法、制作技巧、实施策划等全面服务水准上均有了长足的进步。目前，我国不仅有电视、广播、报纸、杂志等广告形式，而且新闻广告、店铺广告、交通广告等也重新活跃，文艺广告、邮寄广告、馈赠广告和商业展览会、博览会也开始较大规模地登上广告舞台，成为我国广告业新的发展领域。

传媒广告主要是广播、电视、报刊、杂志、网络等。

平面广告主要是以图文，（喷绘，印刷海报）霓虹灯，吸塑灯箱，PVC及亚克力字等。;图文时代的来临;九四，九五年国外出现了分辨率（精度）更高的设备（相对气喷式），那时的设备由美国，以色列生产，多是大型广告公司引进。

美国的设备叫VUTEK威特，幅宽为5米，价格为500万人民币（当时的价格）

以色列的设备叫克里奥·赛天使，幅宽为3米，当时价格为300万（目前已被HP收购）

九四，九五年当时的这种设备主要集中在北京，上海，广州济南、沈阳等东部大城市。并且喷绘价格大体在400-500元每平米，利润很高。

;威特;;

写真机是以喷头在专用材料上喷出各种彩色图案的大幅面的打印机.一般用在广告行业上，2004年以前主要以进口机器为主。称其为写真。

喷绘机和写真机，本质都是大型的喷墨打印机，而写真机和喷绘机是国内为了区分两种设备而人为起的名字。;写真机的分类;1、写真机特点;2、微压电和热发泡喷头的区别;

这里再引出一个知识点，800×600是人眼能识别的最高分辨率。

因而高于人眼的分辩率即为写真，如照片，印刷，精度在600DPI以上的桌面打印机等。

低于人眼分辩率的精度我们就会感觉点较大，较粗糙，颗粒感较重，这种精度主要适用于户外，如185DPI200DPI360DPI。;微压电喷头;微压电喷头喷墨图示;热发泡喷头;热发泡喷头工作图示;当然，微压电技术和热气泡技术并无绝对的优劣之分，热气泡技术的优点在于结构较为简单，成本相对低廉，这对提高喷头上喷嘴的密度和数量，从而提高打印速度是非常有利的。同时，采用热气泡技术的喷头工作在高温高压下，这一方面使得