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房地产营销方案范文100例(4篇)

房地产营销方案范文100例篇1

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新

趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次

的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，

好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营

销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几

个主要原则：

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，

按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背

景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策

划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决

的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实

际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其

指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此

其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，

不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创创意意新新颖颖原则：要原则：要求求策划的策划的点子点子创意)新、内容新、表现

手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的

不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活

动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探

讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完

成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同

时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执

行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协

调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题

纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，

因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的.营销案已不适应新的形势，

因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特

征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，

都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托

我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过

对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市

场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目

营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各

级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得

整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏

观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确

的营销策略的营销策略提供依提供依据，据，知己知彼知己知彼方能方能百战百胜百战百胜，因为这一部分需要

策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于

不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需

求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内