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策划情景模拟培训开盘流程5/4/2024本报告是严格保密的。
一、开盘前客户梳理阶段二、选房顺序确定三、选房流程区域四、各区域功能分解本报告是严格保密的。
开盘前经历的几个客户梳理阶段第一阶段第二阶段第三阶段营销节点积累客户认筹、交定金开盘u认筹（VIP卡）u（取得预售许可证前禁止）样板间开放n目的：通过设定门槛，筛选诚意客户，确保开盘目标；n形式：n没有取得预售许可证的情况下，可以出具存款证明，确定选房身份。n取得预售许可证以后缴纳定金，确定选房身份。本报告是严格保密的。
客户梳理背景时间节点确定6月9日5月19日6月15日6月20日6月23日第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段营销节点售楼处开放累计人气样板间开放算价交定金开盘基本意向梳理预销控精准目标本报告是严格保密的。
第一阶段
第一关卡所有客户必须到现场领取样板间参观诚意卡才能够参观样间；拥有样板间参观卡的客户才能够购买VIP卡，才能够参加选房增加来电转来访的比例，更好的把握客户的总数；能够更好的安排样板间开放日，以免造成客户过多损害客户满意度；初步验证客户的意向程度。截止到6月8日共计领卡430张，周末有效的安排了每天150组左右客户参观样板间
第一工具效果效果：有效的把握客户各时段的情况，及时发现问题为开盘奠定了精准的客户意向整理
第二阶段开发商调整目标：均价上调1500元/平米，开盘稀售，要求精准销控问题：在提高价格的情况下如何梳理原有客户
第二关卡手段手段效果参加算价的客户共200组左右，填写房号意向单客户150组，精准销控在销控表上。
第二工具效果1：有利于清晰的描述客户的意向房号，以及作为客户之间房号引导的存根。
效果2：将客户的三选分别用不同的颜色标出，明显的看到每个房号的备选情况，做到精准销控
第三阶段?VIP卡限量办理，控制人数在120人以内；?严格梳理客户，尽可能挤压客户的水分；?定金交纳之后，将开盘的销控确认到房号；
第三工具交纳诚意金、办理VIP卡，确认开盘选房资格手段目的效果3、VIP卡以及收据为开盘当天唯一资格确认；目的
第三关卡VIP卡
经过一个月不断的客户积累，层层客户设卡和相应的梳理工具应用，项目组顺利的完成了开盘的目标，在实收均价15900元/平米基础上尽可能的赢得了最高的销售量
一、开盘前客户梳理阶段二、选房顺序确定三、开盘选房流程区域四、各区域功能分解本报告是严格保密的。
一、认筹定房号客户流失开盘适用操作流程开盘风险度销售率楼盘认筹的同时预订房号，一个筹可预订1-2个房号。1个房号可被预订2次。开盘客户直接选购预订房号签认购书。1。客户诚意度高的或开盘价与承诺价相差不大时风险较小诚意客户多，开盘销售率有保证。注意后备客户的储备是开盘成功的关键认筹客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而放弃客户诚意度高，产品数量多2。针对放弃选房的客户要有备用客户代表楼盘：大运河孔雀城本报告严格保密
二、按认筹顺序选房客户流失开盘适用操作流程开盘风险度销售率楼盘认筹不确定房号只确定选房顺序；一个房号可认1—3筹，客户凭借认筹单上的顺序号进行选房；1。发展商内部客户应提前预留序号，避免当天引起外部客户不满认筹客户可能会由于选不到自己满意的房而流失，客户易于把握，流失度低。由客户储备量和客户诚意度以及现场造场情况决定常规楼2。内部保留房号不宜过多，否则会导致排在前面的客户因无房可选而闹事盘未到或迟到者视为自动放弃。代表楼盘：德洲城、水云居本报告严格保密
三、按自然顺序选房客户适用楼操作流程开盘风险开盘销售率流失度盘热点盘客户会提前排队，维持秩序、解释所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高新老客户同等待遇，认筹客户容易流失，对楼盘性质要求较高产品、客户均少，炒作楼盘代表楼盘：金地格林小镇本报告严格保密
四、按抽签顺序选房客户市场开盘适用操作流程开盘风险流失度关注度销售率楼盘选房当天客户被划为若干小组，根据抽签顺序确定哪一小组先选房，根据组内排序确定哪位客户先选房适用于客户量非常大的楼盘。但如果选房速度过慢的话，会导致后面的客户流失，难以达到预期效果。风险可控位置靠后的客户流失度高。只有通过有效的现场营销造场及活动、饮食才能很好的稳住客户拥有足够的客户储备量，销售率有保障。成功的关键是如何稳住等待中的客户客户量比较大，通过认筹客户的口碑传播可以引发较大的市场关注度客户量大代表楼盘：万科东第、金地格林小镇本报告严格保密
四、按抽签顺序选房开盘适用楼操作流程开盘风险客户流失度销售率盘拥有足够的客户储备量，销售率有保障。成功的关键是如何稳住等待中的客户抽签较后的客户流失度高。只有通过有效的现场营销造场及
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