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20XX
旅游局营销战略计划
姓名:XXX部门:XX部
旅游局营销战略计划
编者按:随着旅游业的发展,旅游营销战略显得越来越重要,商场
如战场,旅游市场营销就如同一场没有硝烟的战争。在营销过程中,要
想获得一场竞争的胜利,达到战略目标,就必须对局势有敏锐的分析判
断,进行合理选择。不可能到游泳池钓鱼,也不可能企图钓完所有的鱼;
要充分学习田忌赛马以小博大,集中优势兵力打歼灭战。因此,在制定
战略规划时,一定先要找到像“关键战役”一样的“营销关键战略
点”。找到关键点,解决关键点。解决问题的过程,实际就是一个不断
选择的过程。
品牌要做第一,还是做第二?做全国品牌还是做区域品牌?做一级
市场还是
二、三级市场?作单一品牌还作作多品牌?打技术牌,还是打服务
牌?价格战还是形象战?一次次的选择,构成了一次次的战略布局,并
决定最终的营销结果。
在竞争激烈的液态奶行业,伊利、蒙牛、光明三大巨头长期独占全
国乳品市场。大手笔,大运作,造就企业产品及品牌的快速增长,让中
小品牌望尘莫及。那么地方性的区域品牌是不是就不再有致胜的机会,
是不是就要在三巨头的攻势下俯首称臣,等待兼并与收购?曾经很多人
都认为乳品行业将面临大整合,区域品牌将不断走向衰败。
但是,事实结果并非如此。很多区域性乳品品牌发展非常出色,譬
如河南的花花牛、河北的三鹿、四川的恒康、吉林的广泽、四川的菊乐、
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湖南的亚华。都在各自的领地上独放异彩,盘踞一方。甚至在一些地区,
区域品牌在市场上打的全国巨头们节节败退。到底是什么导致这样的现
象?正是选择的力量。分析区域液态奶品牌的成功,大致可以规为下述
两点:
其一,产品核心功能诉求的有效选择。
伊利、蒙牛和光明的主要产品诉求点在天然和科技,这是其品牌的
优势,但也是其品牌发展的短板。消费者经过多年的教育与认知,对液
态奶认识相对成熟与理性,牛奶最重要的价值是新鲜,新鲜的牛奶,也
是最营养、最健康的牛奶。而这一点却是全国性品牌无法做到的。几乎
所有成功的区域性液态奶品牌,都紧密围绕“新鲜”在与消费者作沟通
与延伸。三大乳品巨头也在早在几年前意识到自己的短板,进而在各地
纷纷投资建场,展开大规模的奶源争夺。曾经一些区域品牌也打出技术
新概念等诉求试图去冲击全国市场,结果以失败告终。因此,区域品牌
紧密围绕“新鲜”是品牌诉求的关键点,营销的关键点。
其二,营销模式的有效选择
大型乳品牌进攻市场展开的是疯狂的广告战、公关战、商超战、促
销战.、人员战,可谓“海、陆、空”样样俱全的进攻战。如果区域乳品
品牌也采用同样手段抗衡,那无异于以卵击石。所以必须选择新的营销
手段和新的渠道模式进行突围,打好防守战。在这一过程中,渠道的选
择是的关键,良好的渠道,实际就像一条坚固的壁垒。区域液态奶品牌
在防守过程中,具有三大优势。第一,人缘优势。很多人都是喝着本地
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的牛奶长大的,多少会有难解的情节。第二,地缘优势。区域品牌更熟
悉当地的风土人情、市场环境、渠道环境,便于展开渠道工作。第三,
就是产品本身的新鲜优势。在三大优势的基础上,区域液态奶品牌,应
该合理的调配自身销售渠道,有效避开竞争白热化的传统商场。大力发
展直营店、加盟店、形象店,并使渠道尽量扁平化,并在此渠道基础上
以点为中心,覆盖四周,深入的展开定奶、送奶直销业务,将营销的触
角延伸到大品牌无法顾及的地方。
避开主战场,选择自主渠道,深入开展定奶业务,使整个营销形态
首尾呼应,形成坚固的区域壁垒,造就了区域液态奶品牌的成功。每次
选择,就是一个不断细分的过程。随着问题点和关键点的化繁为简与不
断清晰,距离营销战略的胜利也会越发接近。
有效的资源集中,制造最大的营销功效
找到关键战略点之后,接下来就是面对问题进行有效的
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