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3、提高品牌经营意识，打造企业关键竞争力；

4、重视企业间资源的整合；

5、不遗余力地向目的受众灌输自己作为港台甚至海外专业设计机构的信息;

6、把经营目的锁定高端家装市场；

7、尽量多地公开有关资料，并增长价格透明度。

8、对客户做到“做装修=做朋友”；

9、让消费者明明白白消费；10、细分经营市场；

11、主题思想先行；

12、重视企业间资源的整合；

13、连锁经营方向发展。

四、营销方略

品牌营销的关键方略，是必须寻找差异，发明差异，并采用差异化方略,为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一种竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而抵达对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“某某装饰”品牌确定如下营销方略：

1、市场定位

综合前几部分分析，我们把企业及I目的市场定位为：

1）走高端家装市场（装修费用10万元以上）及公装市场的I特色家装企业;

2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；

3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致;

4）目的消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅；

5）产品支撑点定位：“品质”、“环境保护”、“品位”、“个性”、“未来”；

6）企业形象定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人；室内空间魔术师；

7）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

2、经营战略定位

1）诚信为本，方略先行，奇正结合，模式制胜；

2）走高端路线，做高端市场，做豪宅装修；

根据“二八原则”，20%的人掌握80%的财富。某某日勺目的,就是这20%的人，这样的发展会是倍速发展，企业很快就能完毕一次创业，尽快投入二次创业。

3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代企业；

建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，发明顾客价值,实现顾客梦想；

彻底激活企业的六大资产（包括企业实体、企业服务、企业客户、企业员工、企业供应商及企业组织等），走全员营销之路。

整合营销是指目日勺、过程、目的I、行动日勺统一性和一致性。在不受任何

单一目的I时约束和管制下，与目前的潜在顾客、既有顾客、员工、投资人、媒体、政府、小区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与企业的接触点进行一致性的互动对话，在每一种接触点传播品牌的I一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充足同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，汇集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示：

5、企业文化

某某企业文化体现出某某人的I价值观，是在某某创立伊始即规划、并将在某某装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是某某装饰的关键价值观。

服务贯穿于某某装饰时各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，规定某某装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环境保护、舒适、科学、未来的生活空间。

文化构成经营理念：

1）某某宗旨：装饰美好生活空间；

2）某某精神：诚信服务，品质创新；

3）经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限

4）服务理念：客户就是贵族，装饰尽心竭力，服务全心全意；

5）品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；

6）品牌理念：品牌是客户说出来日勺，品牌就是口碑；

7）竞争理念：方略先行，赢在起点；8）定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人、室内空间魔术师;

9）愿景：做南中国最有品味的I装饰企业。

经营推广语：

打开某某的窗户，看装饰未来

6、营销方略

（1）关键方略：

装修行业，之因此受到如此的关注，重要是由于装修与人们的生活息息有关，直接影响人们的生活、工作及经营。由于一旦装修，所投入的资金较大,既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有时消费者为购置房子和装修房子,几乎花去了毕生的积蓄。有的企业为了经营，花费了大量的资金进行装修，因此,不能不谨慎地选择装修企业。根据“诚信、公正、品质、品味、环境保护、智能和未来”七大关键概念，某某装饰企业要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手：

某某装饰，应更多地为消费者着想，遵守诚信、公正的原则，树立长远发展的I理念，不能有赚一把就收，打一枪换一种地方欧I想法。

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修企业很轻易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有时却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是由于它们的理念不同样、口碑好坏的缘故。提议某某在设置材料展示间的同步，开诚布公