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企业定价策略和降价决策分析

中国自改革开放以来，经济一直持续不断告诉发展，由此一来，在经济潮流

中的各种企业所面临的压力也越来越大。在日前这个商业化的时代，商家们也随

着时代的进步，不断的提出各种策略为企业争取最大的经济效益。在商界中，大

大小小的商业战争不断，其中不乏价格战争，如此一来，企业的关于价格的相应

策略晓得尤其重要。本文，就当代商业中经常出现在价格战争中的“降价决策”

以及影响着价格战争结果的“定价策略”进行简要阐述和分析，最后做出简要总

结。

标签：定价车旅降价决策利益最大化策略优化

在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖

而出。对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，运用适合自己产品的定价策略，

从而用价格取胜，获得更大的利润。因而，在整个过程中企业的价格策略显得尤

为重要，类似于“降价决策”的变化策略也直接影响到企业的经营状况。

一、简述定价策略

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易

成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标

是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价

格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是

市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

影响定价策略的因素多种多样，主要分内部因素和外部因素，内部因素主要

有企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本，外部因素主要有市场结构、市

场需求的价格弹性、市场竞争、国家政策以及其他外部环境因素。

二、对企业的定价策略简要分析

国内常见的定价策略有六种，价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、

组合定价、互补定价。而国际上常用的是美国的分类标准，竞争定价法、成本加

成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗

透定价法、价格歧视定价法等。

企业在实筹划价策略的时候，首先要明确企业所在行业的属性，在此基础上，

在对相应的价格进行确定。下面将对竞争性行业的企业，垄断性行业的企业以及

新产品的定价策略进行简析。

1.垄断性行业的企业的定价策略分析

垄断性行业分为完全垄断市场结构和寡头垄断市场结构。

完全垄断市场（如铁路运输、天然气、供水、供电、供热等部门）指行业中

只有惟一的一个企业的市场组织，该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代

品，其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能，其市场排除了任何的竞争因

素，垄断企业可以控制和操纵市场价格。完全垄断企业在定价的时候应该考虑市

场需求，在掌握价格的垄断权的时候，秉持边际成本和边际收益的原则，综合分

析产品价格和需求价格弹性系数间的关系。如果弹性高，可选择定价水平较低，

反之定价水平较高。

寡头垄断市场，指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互

竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，如汽车制造业、电信业，

它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力，不过还要根据市场

定价。企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连

锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相

互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣

传、服务等方面展开非价格竞争。

2.竞争性行业的企业的定价策略分析

市场的竞争度会对企业的发展产生较大的影响，在竞争性的行业中的企业在

定价的时候可以根据市场的周期进行定价。产品市场生命周期是指产品从研制成

功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。

在产品刚进行市场时，企业可以采用“高价策略”，帮助产品打入市场，产品在进

入市场后，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知

名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要

考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价

格策略。在产品的销售趋向饱和的时候，则可以通过降价来避免竞争，保持销售

量，在运用降价战术的时候要注意是否影响到企业的品牌形象。

3.新产品的定价策略分析

新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也

会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能

尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.在