供应商评估、选择、考核与开发管理----讲义1.ppt

培训时间：2006.10.20~22

培训地点：上海

讲师:******;物流成本;

采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉

--------开源节流;100万元销售额的商品,利润为10%

那么:100×10%=10万元利润

现要求增加50%利润额---即欲增加5万元利润

那么:销售指标必需提高50%

增长销售额50万元

50万元×10%=5万元;供给;传统的推进型市场环境下的采购

“推系统”采购----强调完全的方案

新商业环境下牵拉型市场的采购

“拉系统”采购----看板;采购管理的价值

--采购与供给管理为企业创造价值

?创造利润----对组织进行价值增值

?企业战略----支撑组织战略

?本钱与响应速度----改善库存管理

?资源维护与开发----供给商战略关系维护

?预测与决策----对供给市场变化趋势提供信息

以做采购战略决策;二.企业采购供给工作的症结;如何解决企业采购管理中的症结问题

您所遇到的最大症结是什么？

;

要满足以上各项要求，客观上具有明显的“效益背反”特点

;

如何应对？

;企业采购战略—风险与支出分类;

完成对市场等各方面信息的

搜索

比较

筛选

提供可选择供给商及商品信息给采购最终确认者或组织机构;

讨论：物流本钱问题，价格问题，交货期问题等

集中采购——数量优势对价格的影响

----但是,库存资金周转问题----内部对持有库存的决策

高频次小批量问题的对策是什么？

？

;----即前置期〔Leadtime〕变量问题

须考虑：

A.供给商生产周期或供给商贸易期以及市场变化

B.物流不畅—如何改善？物流效劳商如何选择？

货从广东到上海，走哪条路？

C.受渠道或企业与供给商之间信息设施的投入与运营效率的影响

;

企业运营最大的问题往往是方案跟不上变化

供给本身往往受市场〔上游与下游〕的制约

企业定单受客户左右的现象相当普遍

采购部门的应对措施是？

------采购方案应考虑把变化成为方案的一局部;

设备维护所需的备品备件及其他急需补充物料或商品的采购

----规模备库确保设备正常运行?

;所选择的供给商产品???量与效劳质量不稳定.

--供给商的选择问题？

?有时反映的是关系维护问题！;内部因素与方案

?----企业内部流程管理与执行

?企业采购技术的持续改进

外部因素与方案

?供给商绩效表现

?企业对供给商管理

;三．供给商管理概述

;

;为什么要选择新的供给商？

;供给商交货延误原因分析与对策;第二讲

供给商的评估

;

供给商评估

;采购供给工作的六个适宜;供给商评估(Supplierappraisal)

选择供给商之前对选择对象的评价与估测

授予供给商业务之前确定其是否符合本企业采购目标.;供给商评估流程;一.搜寻供给源(SupplySourcing)

----识别能够提供所需产品或效劳的供给商的过程;(一)供给市场的信息来源

;(二)不同类型的市场;考虑因素:

--质量最好

--物流本钱

--准时制水平

--定单更改接受程度

--国际市场资源考虑因素:

;1.客户指定某品牌国外物料.

2.跨国公司在投资国继续延用原有的材料或零部件.

3.技术\工艺\设备国内无法制造的材料或者零部件.

4.国内品质无法满足要求.

5.较低本钱----国际化采购的对象价格比国内低的局部足以弥补物流本钱的.

6.享受相关政策的优惠;资源搜寻战略

;风险来源;国际市场的资源风险;对待风险的策略;货源搜寻战略;--购置毛坯自制还是直接购置半成品〔深加工〕有利因素;--购置毛坯自制还是直接购置半成品〔深加工〕不利因素;

;组织体系--评估组织建立

评估标准--根本标准与综合评估;供给商行业评价

—绩效与口碑

—销售记录

—参考实施中合同

—交货评价

—供给商所在地行业风险;供给商财务状况

—本钱帐簿—产品本钱结构

—管理费用分配

—债务情况

—资产\后续开展

—财务风险

----上市公司，公开的财务状况;人力资源

--技术与管理人才

--人力资源系统与评价程序

--培训与开展政策

--行业间关系政策;供给商管理体系

—管理体系与程序

—生产程序

—质量体系与内外质量管理\控制\检测

—环境与材料平安〔比方回收物流管理状况〕

环境标准ISO14000执行情况

—雇员健康与平安;供给商产能分析

—生产规模与能力

—产能空间;供给商技术/经验