《外销产品策划实施》课程设计创新论文.pdfVIP

《外销产品策划与实施》课程设计的创新

【摘要】外贸企业亟需从追求眼前的接单创汇模式升级到追求

长期可持续发展战略上，这个转变需要大量的具备专业特长的高层

次营销策划人才的支持。本文拟探讨在上述背景下，《外销产品策

划与实施》课程设计的一些新的探索。

【关键词】创新外销产品策划与实施能力素质

高等职业教育肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线

需要的高技能人才的使命。2011年，教育部在《教育部关于推进高

等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》中特别强

调：高等职业教育必须准确把握定位和发展方向，自觉承担起服务

经济发展方式转变和现代产业体系建设的时代责任，主动适应区域

经济社会发展需要，培养数量充足、结构合理的高端技能型专门人

才。

课程是落实专业培养目标的基本要素。社会经济环境是一种不

断变迁的动态系统，这就要求教育者应当具备开放精神，随着社会

变迁给课程注入新的血液乃至重新组合教学资源，进行课程改革。

《外销产品策划与实施》是为了适应新形势下外贸人才需求而开发

的基于工作过程系统化的新课程。

一、国内外经济新形势

根据联合国发表的年度经济报告《2012年世界经济形势与展

望》，世界经济在2012年面临的不确定因素和风险主要来自发达国

家。这些国家的主权债务风险、金融系统的脆弱性、低增长和高失

业率交织以及政策空间上受到的政治和经济制约四者之间已经形

成恶性循环。这些风险因素不但可以使发达国家陷入另一次经济衰

退，同时也通过国际贸易和国际金融等渠道严重威胁到发展中国家

的经济增长与稳定。今年4月，作为中国第一大贸易伙伴的欧盟的

需求严重下降，对欧盟出口负增长2%。外贸出口形势日趋复杂，出

口企业面临严峻的考验。

“十二五”时期，是我国由贸易大国向贸易强国迈进的关键时

期，外贸发展面临新的挑战和机遇。挑战主要表现为：外需不足、

不确定性增加、贸易保护主义抬头，贸易壁垒和贸易摩擦增多；国

内的经营成本全面上升，外贸结构调整难度加大，外贸企业创新能

力与发达国家企业差距明显。

二、外贸营销人才需求新动向

随着国际经济环境的变化，国内出口外销企业将面临更为严峻

的考验，以往依赖于资源、廉价劳动力优势的粗放型发展方式难以

应对日益激烈的国际竞争和日趋复杂的国际经济环境。外贸企业亟

需从追求眼前的接单创汇模式升级到追求长期可持续发展战略上。

这个转变需要大量的具备专业特长的高层次外贸人才的支持，

其中对外贸营销人才的知识能力素质需求也发生了一些变化，除了

需要具备综合业务知识和技能（包括国际营销理论知识，国外市场

环境知识和外贸实务知识和技能等），良好的沟通交际能力和应变

能力以及不卑不亢、自信、热情、细致的工作态度之外，更需要营

销整体规划的能力、现代营销观念、较强的信息搜索和分析能力、

创新能力，需要具备国际贸易规则相关知识以及知识管理的理念

等。

三、《外销产品的策划与实施》课程设计的创新

（一）学习情境设计强调系统性

外销产品的策划与实施是一个系统化的工作，前期的市场调研

直接影响对产品市场机会的识别和判断，产品概念的选择需要市场

导入时品牌管理、包装设计、定价策略、促销策略和渠道策略的配

合。教学过程中割裂其中的各个环节，难以训练学生整体策略规划

的能力。

基于工作过程系统化的《外销产品的策划与实施》课程，以产

品为主线，设计任务时要求学生有整体规划的思路，系统开展熟悉

产品、调研国际市场，识别市场机会，提出产品概念以及市场导入

规划等工作，具有系统性和整合性特征，以期训练学生的直觉或判

断能力，使这些能力更加敏锐。这点与传统的营销课程有很大区别。

（二）强调基本功的修炼，增加熟悉产品模块，强调产品意识

的重要性

顾炎武有云“其心不敢失于一物之细，而后可以胜天下之大”。

任何“宏大叙事”都需要细节的支持，强调学生整体策略规划的同

时，更要学生认真修炼基本功。

外贸实践专家特别强调培养学生产品意识和积累产品知识的重

要性。外销人员的日常工作中，时常要就产品的材料、生产工艺、

产品的性能和技术要求以及优缺点等，向客户进行说明，以说服客

户购买或者在存在误解和发生贸易纠纷时争取客户理解。

《外销产品的策划与实施》设计任务时，突出熟悉产品模块，

通过学生搜索信息（网络信息、一体化教室内所配备的相关期刊杂

志上的