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企业背景：SHEIN（希音），总部在南京，营销中心在广东，主营业务跨境电商。

在国内市场基本看不到它。企业名字由“she”和“in”组成，很符合公司的特征。

它是一家主要受众为年轻女生的跨境自有品牌快时尚电商平台，以行业罕见的B2C形式存在，拥有自己的独立网站和APP，可以被理解为“线上低配版ZARA”。

其发展路线：2008年成立，但一直默默无闻，规模不大。15年坐上高速火车。从16-至今爆炸级增长；

以下内容是我的理解；它安全按照了整个经营分析的脉络运营，找到客户未知需求。产品定位，生产，数据采存调用取，数据分析，看板，经营诊断，变革；其成功关键因素也就是先进的电商玩法在未知领域里+大数据的复刻而已；??

具体数据如下：

一，估值和收入数据表现：

约2015年开始走上增长快车道。具体表现为其营销额在2016年达到10亿元，2017年达到30亿元，2018年达到80亿元，2019年达到160亿元。在2020年的疫情之下，它的销售额达到了100亿美元（约653亿元），增长态势很“指数级增长”。资本市场估值已经达到3000亿元。根据最新信息显示，其在今年的估值已经攀升到千亿美金级别。

二，业务数据表现：

App下载量超过了1.5亿次，有超过7000万名活跃用户，并且用户黏性很高。

TikTok上带有“#shein”标签的视频播放量超过了74亿次，其“#sheinhual”（开箱）的活动视频播放次数就突破了21亿次。2020年10月，这两个数据分别是23亿次和1.5亿次。Facebook上的粉丝数达到了2200万，Instagram（照片墙）上的粉丝数突破了1955万。2021年5月17日，SHEIN在北美iOS一度超过亚马逊，成为当日下载量最大的购物App。

如此亮眼的业绩是怎么实现的？接下来我们拆解一下其业务和经营模式；

一，资本数值：融资和估值。泛大西洋资本、红杉中国、老虎环球基金给其至少10亿美元融资。在此之前，曾完成五轮公开披露金额的融资，对比最近的融资；2020年8月融资时，其估值还只有150亿美元。

二，业务规模：规模和增速。

综合多家证券公司研报和媒体报道来看，SHEIN连续6年增速超100%，2020年营收约100亿美元，2021年销售额较上一年翻倍。

三，运营规模：是用户和日活。

2021年5月和2022年1月，SHEIN的APP下载量两度超越亚马逊。现在SHEIN注册用户超过1.2亿，日活用户（DAU）超过3000万。

SHEIN的业务增长策略通过价值链模型和SWOT模型来进行解析；

一，从产业视角看，SHEIN属于鞋服行业，我调查这个产业链的基本逻辑如下：

价值链：制造侧的供应链开始，原材料从制造加工添加面料和辅料，再到服装加工，变成成品；成品进入流通侧的供应链，通过线下门店或通过电商被销售给消费者。这是基本逻辑。

在这个逻辑之下，鞋服行业的结构性问题，也就是系统的限制性要素是库存。

作为制造方的工厂，每开一次的生产成本很高，它希望品牌方的订单量能够大来分散生产成本，这无可厚非。而品牌方并不能保证批量生产出来的产品能够被很快卖掉，没有被卖掉的部分，就变成了库存。

我们曾经耳熟能详的一些服装类企业间或爆出经营困难的新闻，往往都与库存过高有关。如：美特斯邦威。在这个行业，企业偶尔做出一两个爆款并不难，但真正关键的是如何系统性地解决库存问题。

但现阶段随着连接技术的提升，鞋服行业供应链逐渐发生了一些变化，从刚性供应链向适度柔性供应链转型。

柔性供应链，是指供应链相对于需求变化的敏捷性高、适应能力强，能够根据需求的变化快速做出调整。需求往往是不确定的，以确定性较高的刚性供应链去应对不确定的需求，就会产生库存，而柔性供应链可以在一定程度上缓解这个系统性问题。

适度的柔性供应链因而成本结构更合理，这是优衣库和SHEIN这类公司取得成功的深层原因。但库存仍然是整个鞋服行业的结构性问题无法解决。

SWOT：

而SHEIN这家公司之所以能够在终端以极低的售价俘获海外消费者，

SO:一，库存管理上做得极好，它是以“小单快返”的返单方式，而不是以订单的方式生产的，这改变了整个供应链的基本逻辑。（解释：返单是以极小的首单单量来测试市场，当消费侧有数据显示某款商品是“准爆款”时，企业再将该商品返到工厂侧增加生产订单。）

二，供应商管理

SHEIN招募的供应商规模往往不太大，是我们通常讲的“作坊工厂”，这一点非常好理解——要求订单量的大工厂无法满足SHEIN对小单快返的要求，它不适合把生产能力绑定在几家大工厂身上。

三，数字化(我个人存疑，我调查的结果是信息化成立和优衣库的数字化不一样。）

SHEIN与这些工厂合作后，第一件事情便是对它们进行改造，通过将原来在物理上离散的小工厂连接起来，成为一个在虚拟空间内超大的网络给信息化。小工厂