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医药市场增长机会

作者：赵爱玲

来源：《中国对外贸易》2013年第02期

新年伊始，国务院印发了《生物产业发展规划》。其产业发展的具体目标包括：2013-

2015年，生物产业产值年均增速保持在20%以上；到2015年，生物产业增加值占国内生产总

值的比重比2010年翻一番，工业增加值率显著提升。

对于医药行业而言，2012年行业利润增速一度下滑。《生物产业发展规划》的颁布堪称

为行业迎来了来自政策层面的利好。

除此之外，根据国家发改委通知，2013年2月1日起，调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用

药等药品的最高零售限价，共涉及20类药品、400多个品种、700多个代表剂型规格，平均降

价幅度为15%，其中高价药品平均降幅达到20%。

政策的变化为中国医药市场带来前所未有的增长机会。近日，波士顿咨询公司（BCG）发

布的最新报告《崛起中的广阔医药市场机遇：2009-2011三年医改对制药企业的影响》。报告

揭示：中国城市大医院仍将是制药企业最重要的竞争之地，但县级医院和社区卫生服务中心对

跨国制药企业和本土制药企业的吸引力日益明显。县级医院和社区卫生服务中心都拥有巨大的

发展潜力，过去三年的年均增长率达到30%以上。

报告撰稿人之一、BCG合伙人吴淳表示：“如今，中国约96%的人口拥有公共医疗保险，

中国医保基金人均支付额在过去三年翻了一番以上。鉴于这些发展，中国医药市场无疑充满活

力，并有望在未来几年内继续扩张。”

县级医院是本土药企地盘

近期，BCG对中国各地医院的院长、医生和患者展开了全面深入的研究。通过60多次个

人深度访谈和900份详细的调查问卷，BCG收集了广泛详实的数据，研究了其折射出的中国

医药市场的变化。在题为《崛起中的广阔医药市场机遇：2009-2011三年医改对制药企业的影

响》的报告中，BCG分析了机遇所在之处并为制药企业提供了建议，以期帮助它们制定战

略，从而在不断变化的中国医药市场中捕捉增长机会。

报告称，制药企业若能深谙并驾驭快速发展的中国县级医院市场和社区卫生服务中心市

场，更好地服务于“下一个十亿”医疗消费者，则能牢牢把握这一轮改革带来的机遇。

报告称，面对农村人口看病就医的大量需求，中国的县级医院增长迅速且最具发展潜力。

中国目前拥有约一万家县级医院，其中有定级的县级医院约6，000多家，遍布2，000多个县

市。这些医院正日益成为农村人口首次就诊和疾病管理的重要渠道。而县级医院的医生在药物

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选择以及更改某些疾病的治疗方案方面正发挥着重要的影响力。此外，已有80%以上的患者在

县级医院续方。

县级医院是中国医改的最大受益者，未来，人口和经济增长及城市化进程将推动特大县“”

的兴起。到2020年，大约500个县的人均可支配收入将和上海2010年水平相同，650个县的

人口将超过500000。报告称，到2020年，县级医院的市场规模将达到2010年城市医院规模

的1.6倍，大约500家县级医院达到三级医院水平。县级医院正在开展公立医院试点改革，对

药品销售实现零加价政策，并提高诊疗费用。县级医院医疗条件的改善和药品支付能力的提高

使患者更加有兴趣向跨国企业品牌升级消费。

相关研究显示，县级医院市场是中国本土制药企业的地盘。根据波士顿咨询公司近期对全

国县级医院药品销售的抽样调查，该市场领域销量最大的20家企业中有19家是中国企业，仅

有诺和诺德唯一一家跨国制药公司。不仅如此，在绝大部分地区的县级医院中，本土药企的市

场渗透率和覆盖面也要优于外资药企。

对于本土药企能在县级市场占据优势的原因，报告称，一方面与中国本土药企在该市场对

销售、市场及医生和员工培训方面的投入有关。如扬子江药业集团的上千名销售代表覆盖了

1500多个县的数千家县级医院。在营销模式上，这些销售代表较少开展在大医院常见的对单

产品的市场活动及学术活动，而是负责整个产品线的销售，如产品进院、库存管理和销售推广

工作等；另一方面，由于本土企业的销售成本较低、仿制价格实惠且营销手段灵活，本土药企

的总体业绩也胜过外资药企。

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