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第五章国际贸易发展战略与经典案例

第一节不同经济环境对应不同的国际贸易

发展战略

一、全球化给不同发展水平的经济体的机遇与挑

战存在巨大差异。经济全球化是指世界各国的生产要素在

全球范围内的经济分工与融合，它是世界生产力发展的结

果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的更

大发展。20世纪90年代以来，经济全球化的发展趋势日

益加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸

易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不

可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。

经济全球化可以带来整个世界范围内的经济发展和资源

最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来

说具有尤其重要的意义，即资源是按照价格信号进行全球

化配置的，而价格的决定者是跨国公司及其资本集团，毕

竟国际市场是一个多层次的市场体系，其中主要与关键性

市场基本上都是由大型跨国公司控制的垄断市场。这种市

场格局就决定了发展中国国家的中型规模的企业必须接

受这一严酷的市场现实，其所实施的任何形式的国际贸易

发展战略都必须在其约束之下，绝对不能够脱离这一客观

现实。

1.战略的内涵

美国外交家基辛格曾在他的回忆录中写道：“我们

给自己规定的任务是，进行自觉的努力，按照美国目标的

概念来创造国际环境，而不是坐等形势的发展迫使我们不

得不作出决定。”这是我所知道的最丰富的、最经典的关

于“战略”的含义。在今天的工商业领域中，战略是人们

谈论得最多却理解得最少的概念之一。每个人都在谈论战

略，这个词在政府官员和管理界权威的唇齿间轻易地滑

过。所有的企业领导都知道，自己企业的战略是什么，几

乎所有的采访中，言必称战略。但是如果追问他们战略本

身是什么，他们的回答往往异乎寻常地含糊。“战略”一

词最早来自于希腊，意思是将军的才能或军队的运动。战

略思想最早是在军事领域得到广泛地应用：苏格拉底弟

子、希腊将军色诺芬，恺撒等都是非常出色的战略家。但

是战略成为一门高级艺术最初是东亚。《孙子兵法》就是

一部关于战略的经典巨著。然而，企业战略学却出现得比

较晚，一般认为，一个提出企业战略的人是哈佛工商业史

学家艾尔弗雷德·钱德勒。他在《战略与结构》一书中为

战略作出了初步定义：战略是“一个企业基本长期目的和

目标的确定，以及为实现这一目标所需要采取的行动路线

和资源配置。”钱德勒的战略概念是非常合理的。因为它

体现了战略的三大要素：设定目的、分配资源、找出实现

目的的方法。后来的战略学者和战略学派很大一部分是在

钱德勒的基础上发展的。之后，企业战略迅速风靡全球。

对于企业战略的含义，很多著名的学者都提出过自己见

解。可以说，在不同的时代、不同的学者从不同的角度提

出了不同的看法。战略管理大师安索夫认为：战略构造应

是一个有控制、有意识的正式计划过程，战略通过逐级分

解而贯彻。哈佛大学教授安德鲁斯认为：企业战略是一种

决策方式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的

的重大方针与计划，确定企业该从事的经营业务，明确企

业的经济类型与人文组织类型。美国管理学教授奎因认

为：战略是一种模式和计划，它对一个组织的主要目的、

政策和活动按照一定的顺序结合起来，形成一个紧密的载

体。管理大师彼得。德鲁克则认为：“战略规划是从事下

列各项工作的一个持续的过程：系统地进行目前的企业的

（承担风险的）决策，并尽可能地了解这些决策的未来性；

系统地组织执行这些决策所需的努力；通过有组织的系统

的反馈，对照期望来衡量这些决策的成果。”德鲁克认为，

有一些规划导致目前的行动――而它们是真正的规划，真

正的战略决策。公司战略主要回答两个问题：我们的企业

是什么？它应该是什么？因此，任何未导致目前行动的、

未对资源进行配置的、未对组织结构进行调整的公司战略

都是而且仅仅是一个美好的愿望，都是一个无法成功的公

司战略。基于对以上的认识，笔者认为战略是指“现在就

开始采取行动来营造未来有利于自己生存和发展的空间，

确定公司的商业模式以及公司所在行业的致命点，然后，

控制这个致命点。”其重点是尽力塑造有利于自己的竞争

模式。去主动的掌握自己的未来。如果我们认真分析一下

下列公司：IBM、西屋电气、时代华纳、美国运通、通用

电气。他们都已经举世闻名，都在各个市场上展开竞争，

并且在过去都享受了超出行业正常水平的利润。但在

1983年至1993年期间，这些公司却几乎不能维持各自的