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美导下店必须做的六件事;
一家新的店铺加盟了，售后服务开始了！真正的销售拉开了帷幕！;下店前的重要一步;以第一手资料，找到本店的需求点，从而找
到与加盟商的第一次沟通话题，切不可盲目
下店。
获悉客户第一手资料的途径：
1、业务部（售前售后交接单）
2、客服部
;短信提示：
问候语，自我介绍，欢迎语，信心，告知将
会电话预约。
电话预约：
要点：个人身份介绍，本次电话目的。
注：通常第一次下店都是以了解店内实质情
况和培训员工为主，因此要与老板在电话里
沟通好店员的情况，例：数量、入职时间、
曾接受的培训，目前的最大问题，并阐述自己
的大致计划，告知老板培训时间及注意事项。;培训注意事项：
确定参训人员务必到场、地点必须是在一个
单独的环境，不能边做生意边培训，确定时
间段，培训内容的实用性，产品是否到，培
训资料是否已到达。
通常包括：企业文化篇；产品知识篇；心态
励志篇；销售技巧培训及演练；销售任务额
分解篇等。;下店了！;下店了;;;一、与老板和导购员（美容师）
进行有效沟通:;分享：催龙六式：情报，客户需求，产品（服
务）价值，客户关系，价格，客户使用后的感受。
通过以上的内容，找老板的需求，即便他目前没有
特别明显的需求点，要学会给老板创造需求。
“老婆婆买李子的故事”
通常目前日化店的需求点在于：培训，促销，
VIP客户管理系统。
在了解完加盟店的全部情况之后，要在心底为他
策划出适合他店铺发展的思路和路线，要让他有计
划性的去投入经营。;二、分析店内的VIP顾客档案：;三、检查店内外形象与社会形象：;四、了解库存及设置促销方案：;五、根据导购员（美容师）现状进行针对性培训;电话邀约的培训;制定任务：;六、协助加盟店进行销售与服务;感谢大家！;谢谢聆听！
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