SD-WQ-01大区经理职位说明书.doc

北京益民药业有限公司职位编号：SD-WQ-01

生效日期：年月日第版第PAGE1页共NUMPAGES4页

职位说明书

职位名称

大区经理

定员

2

部门名称

销售部

直接主管

销售总监

职位总体目标

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成所辖区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队

工

作

职

责

制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批；制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批；制订团队建设和人员发展规划，报销售部经理审批；制订大区的费用利润规划，报销售部经理审；按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实；根据制订的产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，实施产品拓展和调整管理；根据团队建设和人员发展规划，进行实施和调整；根据费用利润规划，组织实施预算。

检查区域发展策略的合理性、检查渠道拓展策略的合理性、检查促销策略的合理性、检查产品拓展和结构调整策略的合理性、检查客户拓展和管理策略的合理性、检查团队建设和人员发展规划的合理性、检查费用利润规划的合理性、检查销售目标分配的合理性、检查费用预算分配的合理性、检查日常管理状况、检查销售会议的有效性、检查业务费用的合理性、检查销售报表填写的状况、检查综合销售信息的完整性、检查人员培训效果

调整并完善区域发展策略规划、调整并完善渠道拓展规划、调整并完善促销策略、调整并完善产品拓展策略、调整并完善客户拓展策略、调整并完善团队建设和人员发展规划、调整并完善费用利润规划。

合理分配销售目标、合理分配费用预算、合理组织人员、合理安排各项业务专项活动。

了解销售目标完成进度、预算执行状况、本区域日常管理状况，组织召开本区域销售会议，填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理，审批区域经理上报的各种业务费用，报销售部经理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

加强费用预算分配的合理性，优化销售会议的成效，完善费用管理，降低各种业务成本，完善销售综合信息的处理，改进人员培训方式和方法。

了解区域客户拓展进度、组织各区域建立客户档案，组织各区开展客户拓展和管理工作、评估区域客户拓展状况、高效处理客户投诉、质量投诉，同时报销售部经理。

及时了解本辖区各省招标动态、信息，组织、协调开展招标工作，配合本辖区业务人员开展公关工作。

分析本辖区销售数据，督促本辖区业务人员开展业务，落实各项销售任务指标。

?

????

工作内容

日工作

处理大区内部日常事务。

协调部门之间协作工作。

关注招标信息。

督促每日销售进度。

周工作

参加公司例会。

分析每周销售数据、督促本辖区业务人员销售工作

分析、汇总每周招标工作。

月工作

召开部门每月销售分析会。

出差了解市场、拜访客户。

帮助业务人员开发市场、拓展业务。

季工作

召开部门季度销售分析会，安排下一季度工作。

年工作

分析本辖区本年度各项销售数据。

总结本辖区本年度工作。

制定本辖区下一年度销售工作计划。

不定时工作

处理各项临时工作

工作权限

决策权限

本辖区权限范围内事务

监督权限

本辖区业务人员业务工作

工作联系

汇报对象

销售总监

督导对象

本辖区业务人员

内部联系

负责与生产部沟通、协调产品库存、排产工作。

负责与质管部沟通、处理产品质量问题。

负责与财务沟通和销售有关的事宜。

外部联系

业务单位

部门

联系人

联系电话

工作内容

各地招标办

了解招标信息、开展公关工作。

医药商业公司

沟通产品销售情况，了解市场情况。

素质要求

必要教育程度

大专

专业要求

医药营销专业

必要工作经验

从事营销管理工作5年以上

能力要求

能够胜任本职工作

从业资格

工作绩效考核

根据公司下达本辖区各项销售任务指标，按照公司要求进行绩效考核。