鼻部项目精细化手术整形专题PPT课件.pptx

鼻部项目精细化手术整形专题

主讲：

;目录;01;鼻部手术5步成交法则：

1、娴熟的收集顾客客情的能力，做到知己知彼百战不殆。

2、丰富的接诊经验，这个要多在实践中得到。

3、专业的美学设计能力，让顾客获得美丽。

4、专业的面相风水设计能力，解决顾客深层次的心理需求，排除痛点，获得认同和满意度。

5、优秀的回访、再次邀约顾客到诊、进行升单再消费的能力。

鼻整形接诊4个步骤与6大顾客心理破解成交方法

4大步骤：

①第一步：让顾客尊重你。

②第二步：让顾客觉得你很有责任心。

③第三步：专业的美学设计。

④第四步：针对性的痛点挖掘，找到顾客真正需求。;6大顾客心理破解成交方法：

①你的形象要给顾客以安全感，第一眼的印象至关重要。

②找到顾客不愿意成交的理由，拿出解决方法。

③用美学和相学设计等、专家、技术等专业再次加强顾客信任。

④坦诚告诉顾客可能存在的安全风险，增强信任度。

⑤帮助顾客选择性价比高的项目，让顾客觉得你设身处地为她考虑。

⑥给顾客多看成功案例，增强顾客信心的同时注明医院自身的实力，进行压单，促进成交。

;客情的收集和消化;6大问诊要点，快速了解更多客情;6大问诊要点，快速了解更多客情;鼻综合思路必须清晰;;;当顾客特别纠结于选择哪种鼻假体（硅胶、膨体）时？

提供不同隆鼻效果的图片让顾客选择，引导顾客注意力转移到手术效果上。

向顾客分析医生技术的重要性，阐述我们机构核心隆鼻技术的优势：

1、很多客户也像您一样，特别纠结于用硅胶还是膨体，这两种材料确实也存在一点差别：硅胶质地硬，雕塑方便，但光感强，边界清晰，时间长了可能会移动；膨体与人体组织接近，相容性较好，无光感，看不出边界，但雕塑耗时间，费用也比较高，所以韩国90%的医生是不会做膨体的，他们基本都是到了中国才开始做膨体，只有我们中国的很多求美者才把假体材料看得很重要。

2、大多数求美者都不清楚，对我们整个隆鼻手术效果起最关键性作用的其实是医生技术，不是假体。不同的医生，审美不同、技术不同，做出来的效果也会不同：技术好的医生，不管用哪种假体、哪怕是几百块钱的假体，也能帮你做出最好的效果；而技术不好的医生，即使用再好的假体也不一定能做出理想的效果。举个简单;;膨体隆鼻、硅胶隆鼻和注射隆鼻的区别？

膨体隆鼻：膨体比硅橡胶软，无光感，看不出边界，术后更趋自然。但是，膨体隆鼻固化好，与人体组织接近，极易与人体组织融为一体，需要取出时难度比硅橡胶困难，而且膨体隆鼻比硅橡胶价格高。

硅胶隆鼻：硅胶隆鼻假体不会随着时间的推移而改变相应的形状，不会出现组织长入的现象，也不会有手感的改变，而且韧性和弹性比较稳定。但硅胶假体隆鼻材料因为是透明的，所以能够反射光线，特别是在强光的照射下更是如此，所以一旦把硅胶假体植入到鼻子的较浅的层次里面的时候就会出现假体有阴影的现象，一眼就能被别人看出是做过整形美容手术。

注射隆鼻：注射隆鼻过程简单，不用手术，无恢复期，只需注射一针，在几分钟内便可完成隆鼻过程。一般是授权专家可操作，避免注射不当造成的皮肤溃破等问题。另外注射一般也需要反复多次进行。;听说膨体做不好更易感染，是真的吗？

做手术只要感染，均有术中操作问题，而且假体的污染是第一要素。其次是消毒不彻底，而究其根本还是无菌观念的问题及对材料的认识不足（微孔藏菌或芽孢，环境适宜后繁殖）,膨体的结构决定了其被污染的概率较硅胶要高。一般来讲，在假体雕刻成型前，污染的机会很小，微孔内空气的负压抽吸、庆大霉素盐水的加压导入，以及稀释碘伏的浸泡等方法均在一定程度上控制了污染，是可以避免或者说是降低感染几率的。我们医院的消毒设施是可以达到国家严格要求的，关于取出和手术医生的临床经验有直接关系，一般会植入这种假体材料的医生也一定会取出的，所以选择医院和医生是很重要的。;自体软骨组织隆鼻的好处？

临床验证表明，自体软骨组织已成为鼻尖整形材料的最佳选择。软骨是人体内一种特别的组织，它们具有一定的硬度，同时又有相当的柔韧性，不像肌肉那样需要大量的血管来供给营养，失去一部分也不会给人体带来功能上的重大损失。因而便成了自体移植物最重要的来源之一。

耳软骨、鼻中隔、肋软骨隆鼻的区别？

耳软骨是弹性软骨，柔韧性很强，但支撑力不够，只适合鼻尖轻度低平的顾客；

鼻中隔软骨质地坚硬，能够担负起“支撑”翘鼻尖的重任，但如果是严重塌鼻的话，鼻中隔发育不够完善，就难以“就地取材”；

肋软骨支撑力好、易塑形，对于严重鼻部畸形、歪鼻、严重塌鼻子等修复作用好，而且“取材”的量不用担心，但“取材”难度要比其他自体组织大。;隆鼻术后多久恢复？

一般术后一到两小时开始肿胀，24小时达到高峰，48小时后停止，之后开