创业机会的寻找课件.pptVIP

（二）選擇適合自己的創業機會要根據自身資源優勢選擇創業機會分析創業機會的可行性比如你有現成客戶，典型如很多外貿公司銷售出去自己創業，把自己積累的客戶帶去新公司；或者你擁有技術，比如學徒工滿師後自己開店，比如你先天具備某一領域的專長；或你的至親好友中有著某方面特殊資源的人等等。創業機會的尋找永遠的坐票生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經常會得到最好的。?有一個人經常出差，經常買不到對號入座的車票。可是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節車廂一節車廂找過去。這個辦法聽上去似乎並不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節車廂走到最後一節車廂的準備，可是每次他都用不著走到最後就會發現空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不捨找座位的乘客實在不多。經常是在他落座的車廂裏尚餘若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說，大多數乘客輕易就被一兩節車廂擁擠的表面現象迷惑了，不大細想在數十次停靠之中，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安於現狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不願主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。創業提示其實生活中確實存在著大量的創業機會，關鍵的問題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時沒有得到很好的機會，也不要輕易放棄。只有自信、執著、富有遠見、勤於實踐，才會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。案例3-1海島賣鞋曾經有一家美國的制鞋公司尋找國外市場，公司總裁派了一名推銷員到非洲某個海島上的國家，讓他瞭解一下能否向該國賣鞋。這個推銷員到非洲後給總部發回一封電報說：“這裏的人都習慣赤腳，不穿鞋，這裏沒有市場。”隨即這名推銷員就離開了那裏。總裁隨後又派去另一名推銷員。第二個推銷員到非洲後也給總部發回一封電報，電報中說：“在這裏的發現讓我異常興奮，因為這裏的人都是赤腳，還沒有一人穿鞋，這裏市場巨大”。於是他開始在島上賣鞋……該公司覺得情況有些蹊蹺，於是總裁派出了第三個業務員。他到非洲呆了三個星期，發回一封電報：這裏的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過不需要我們生產的鞋，因為我們的鞋太窄，我們必須生產寬一些的鞋。這裏的部落首領不讓我們做買賣，……。我們只有向他的金庫進一些貢，才能獲准在這裏經營。我們需要投入大約1.5萬美元，他才能開放市場……”。因此，我建議公司應開闢這個小島市場。該公司董事會採納了這位業務員的建議，並通過適宜的行銷組合，最終成功地開拓了這個小島市場。思考與討論1、以上小島賣鞋的故事說明了什麼？2、要想發現常人所不能看到的商機，應具備什麼素質？二、尋找和發現創業的市場機會（一）如何識別創業機會1、挖掘創業機會創業機會的界定商業創意的來源商業創意的產生創業機會的類型下一頁創業機會的界定創業機會就是：一個創意可以在市場環境中行得通。這個創意要提供的產品或服務不但能給某些人帶來實際的好處和用處——他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創業機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創業機會。返回個人生活經歷和工作經歷個人愛好偶然發現(旅途、參加活動、看節目……)有目的地深入調查研究(閱讀相關報刊、資料、書籍、訪談等)他人建議教育(課程)親友從事的行業家庭企業等。返回一是新市場，即用原來的產品或服務滿足新的市場需求。二是新技術，即創造人們需要的新產品／新服務。三是新利益，即使產品／服務品質更好，功能更多，成本／價格更低。返回2、創業機會的六個來源問題變化創造發明新知識、新技術的產生競爭顧客的差異案例3-2案例3-3案例：張華：電解水機老齡化帶來的商機下一頁案例3-2：從吸塵器想到的當蓋伊·鮑爾弗和他的妻子朱迪正在為經營小遊船塢而苦苦掙扎時，他看到清潔工用卡車攜帶的吸塵器吸取下水道裏的污穢，突然受