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娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书

娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，又迎来了一个全

新的起点和新的目标，是不是要好好写一份策划书了。是不是无从下

笔、没有头绪？以下是小编精心整理的娃哈哈高校创意营销大赛活动

策划书，欢迎阅读与收藏。

娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书1

一、时间安排

1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）

1）宣传报名（4月10日—20日）

宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交

流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年

级学生，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方

QQ群。

报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各

团队信息。

2）团队培训（4月20日—22日）

由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。

于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，

于22日对相关问题进行

答疑。

3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销

策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。

4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参

加现场公开展示。

5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相

关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打

分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队

伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段（5月9日—15日）

联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，

对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段（5月14日—31日）

大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数

（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，

最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

4、奖励阶段（6月1日—5日）

对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。

娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书2

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品

进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又

极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培

养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品

牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景

（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能

力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇

哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消

费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很

频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现

在以及将来的大势所趋。

（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。

随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。

在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其

在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰

红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的

手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈

哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以

增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

3、市场竞争态势

（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大

学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有

相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟

悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求

的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场