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推广策略之SEM推广
搜索引擎营销主要实现方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引
擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址
栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自
搜索引擎的访问量,并产生商业价值。
一、竞价排名,顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面,付费越高者排名越
靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客
户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过
设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需
要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被
搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题。
搜索引擎营销
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC
(PayPerClick,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化
设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根
据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告;
三、搜索引擎优化(SEO),就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。搜
索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码
优化、图片优化、搜索引擎登录等.
四、PPC(PayPercall,按照有效通话收费),比如:“TMTW来电付费”,就是根据有效
电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,
更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。
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1)被搜索引擎收录;
2)在搜索结果中排名靠前;
3)增加用户的点击(点进)率;
4)将浏览者转化为顾客。
5)成为企业忠诚客户。
搜索引擎营销方法
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体[例如:25~35岁的男性群体;规模在50~100人
贸易行业的企业]
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第二步:了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]
第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站
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第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、
性能、可扩展性、服务优势等等]
第五步:竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑了管
理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]
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第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分
析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]
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第七步:撰写有吸引力的广告文案
在广告文字中包括关键字,使相关性更高,并能抓住客户的眼球
突出产品/服务的竞争优势
在广告文字中包括号召性语言,让客户了解点击到您网站之后的下一步(例如:购买、
定购、下定单、注册、闻讯、致电、了解更多)
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第八步:内容网络投放[关于内容网络投放策略请阅读我的博文网盟的力量(一):策略篇]
第九步:目标广告页面的设计[LANDINGPAGE设计,关于LANDINGPAGE设计技巧,大
家可参考博文:8个技巧让设计转换为成功的销售]
包含重要的到下一步动作的引导,例如如何购买,了解更多
涵盖主要内容的引导链接
更好的用户体验(设计更友好的导航,例如设计不同类型用户的访问入口,进入之后显
示适合这些用户的产品和服务)
第十步:基于KPI广告效果转换评估(首先我们要实施基于用户行为分析的网站分析,例如
谷歌分析、雅虎统计、omnitureSiteCatalyst,如何您还不知道如何定义网站KPI,请访
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